步骤二：检视保障缺口，快速促成
  3. 检视保障缺口，提供新建议
投保顺序是否合理
    经济支柱——配偶——子女
步骤二：检视保障缺口，快速促成
  3. 检视保障缺口，提供新建议
保障种类是否齐全
步骤二：检视保障缺口，快速促成

保障额度是否充足
2012年5月保监会提示：
          —通常建议投保人将意外伤害保险金额设定为
              年收入的10-20倍
          —重大疾病保险金额设定为年收入的5-10倍

  3. 检视保障缺口，提供新建议
步骤二：检视保障缺口，快速促成
保单检视带来什么——
树立代理人的专业形象
丰富客户体验
相同的投入可获得更高的保障
**专家帮助弥补保障缺口
强化客户信任，开启批量转介绍家族保单
步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”
同一血缘/亲缘，信任度高
容易互相影响，方便接触拜访
有过保险购买经历，无须太多理念沟通
保单检视保障缺口，快速促成批量加保
突破一个影响力中心，收获一片家族市场

案例展示(1/2)
**女士：38岁，家庭主妇   
家庭情况：两男一女，丈夫开纺织厂，家庭年收入500万
保单检视后
保单检视前家庭成员保障情况   
保单检视后家庭成员保障情况   
通过单检视，**女士及其家族投保20件保单，合计保费58万
案例展示(2/2)
       只要找对一个正确方法，持续针对家族市场开展保单检视，坚持不懈定能成就百件奇迹！
 
成长感悟
年年冲刺百件！
持续书写百件传奇！
 
个人目标