小康阶层的保险需求
1、这一阶层对自己的未来地位的一种焦虑，从而在保险计划安排上，有着尽早的打算，他们不像金领阶层那样自信于自己未来的即期高收入，相信的只是自己目前收入的稳定性和可持续性，所以知道需要很早就要安排养老、意外、医疗等保险计划。很多刚刚上班的大学毕业生就开始考虑自己一生的保险安排。因此这个阶层的独特特点是保险安排上的长远性。
2、这个阶层相信自己的未来收入稳定性，在“未来自己收入会稳定性增长”这个选项上，很高比例的人表示了赞同。所以他们敢于安排一些长期性的投资计划，偏好长期稳健性增长的投资工具，而保险产品的大多数都是具有长期稳定增长的特点，因此在这一群体上，保险产品有着巨大的市场潜力；基于他们的长期投资性需求，可以在养老、医疗等传统保障型险种以外，向他们推荐分红型或者投资型的险种。
温饱阶层
       温饱阶层：这一阶层主要来自于城市的产业工人阶层（他们在第二产业中从事体力、半体力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员）、效益一般的国有企业职工（他们是下岗后剩余群体，保住了一份工作）、城市中的小生意群体（摆商摊、卖报等）。
温饱阶层的消费观
       这一阶层消费上也处于尴尬状态，一方面周围包围着各种光彩夺目的品牌商品，另一方面苦于收入的低微，只能购买着大众化商品维持温饱生活。他们最为关注的是商品的“实用性”，他们认为商品的核心利益最为重要，他们判断一项产品或服务满意的主要指标就是是否很好的提供了该产品的核心利益。这个阶层价格敏感度也很高，购物时典型的“货比三家”，追求物美价廉的商品。

温饱阶层的理财观
    这一阶层的收入只能满足基本的生活需要，没有多少剩余资金用于其他方面，他们苦于自己的悲惨遭遇，对子女教育非常重视，因此，省吃俭用把一点收入存入银行，作为子女将来的教育费用。他们担心自己没有足够的养老、医疗保障，担心生活因为意外发生难以应对的局面，但是出于保守的观念，他们通常仅仅以储蓄的方式来未将来做着谨小慎微的安排。
温饱阶层的保险需求
1、这一阶层的忧虑感和不安全感，使得他们想为自己未来寻求保障，但是对于保险这种方式不够理解，所以只愿意把省吃俭用的一点收入存在银行。因此对这个阶层首先要紧的是保险观念的教育和树立。让他们明白保险是更好的保障方式。

2、这个阶层最为担心的“子女教育、个人养老、疾病、意外”保障的来源，因此传统保障型险种应该是这个群体的主要需求，在这些需求中尤其是“子女教育金”的担心排在首位，他们为了下一代不再是处在自己的阶层而愿意省吃俭用为下一代积累教育金。因此对于这个阶层，最能取得突破的方向应该是“子女教育金储蓄型”险种。
温饱阶层的保险需求
3、调查显示的这一阶层对自己将来养老、医疗缺少保障的担心，可以表明，这个阶层在“子女教育金”安排后的下一个重点就是“养老、医疗”型险种最可能被他们接受，这个阶层消费上注重产品的“核心利益”特点，提醒保险公司在对这个阶层安排险种时，给出实实在在的保障利益型产品，设计一些高度性价比的产品，这样容易打动这个阶层。根据他们收入的低微，设计的产品年缴费数额很小，期限适度。

两个账户动画演示
甲
乙
银行1000
银行600
泰康400
14年
16.8万
16.6万
  108000元
贫困阶层
       贫困阶层：这一阶层主要是城市中的打工群体、城市中的农民（相当于农民工）、下岗职工、无业、半失业群体。

保险是一种具有典型的时代特点的理财工具，它满足了社会各个阶层的心理需求。

      
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