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2025停售2.5冲刺预定利率下调销售机遇期9页.pptx

  • 更新时间:2025-07-21
  • 资料大小:68.2MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

【一】一句话讲清“为什么 2.5% 必降”

“监管已给过一次黄灯:一季度 2.5% 比研究值高出 25BP,再过一个季度不降到 2.25% 以下,新产品直接封顶 2.0%。窗口期只剩最后 60–90 天!”

【二】4 个 1 现场成交武器(随身携带,见客即掏)


表格
武器名称使用场景 & 话术物料
1官方新闻 1 条见面先让客户用自己的手机刷监管官网/新华社链接——“您自己看,国家白纸黑字”提前收藏 3 条权威链接,二维码打印在 A5 卡上
2开口金句 1 句“100 万只差 0.5%,30 年差 47.7 万,您愿意白白送掉半套房吗?”印成小贴纸贴在计划书首页
3对比表 1 张现场摊开展示:100 万×2.5% vs 2.0% 30 年差距 47.7 万;40 年差距 79.7 万A4 铜版纸对折,左边 2.5%,右边 2.0%,红色标差额
4报道合集 1 套把 2025 年 1 月《通知》、行业协会季度研究值、官媒解读做成 3 连页,**“政策—数据—专家观点”**闭环活页夹,客户翻完即签

【三】三句话闪电邀约(微信 / 电话通用)

【第一句】
“李总,国家金融监管总局 1 月 10 日发文,2.5% 预定利率产品进入最后窗口期,再降就是 2.0%,我第一时间想到您。

【第二句】
100 万只差 0.5%,30 年收益差 47.7 万,相当于一辆奔驰 E 级。

【第三句】
今晚 8 点 / 明天上午 10 点,我带上官方文件和专属测算表,10 分钟给您一个确定答案,您看哪个时间方便?”

【四】现场促成 30 秒话术脚本

(递上对比表)
“您现在锁定 2.5%,就是国家最后一次允许我们用复利跑赢定存。

再拖 60 天,同样 100 万,30 年直接少 47.7 万。

今天签字,30 年后您多一辆奔驰;犹豫 60 天,30 年后您少一辆奔驰。

奔驰要不要,您说了算。”

(立即递笔,沉默 3 秒等客户反应)

【五】全员告知 48 小时行动清单


表格


时段动作对象工具
D1 上午群发微信 + 朋友圈全部存量客户官方新闻链接 + 对比图
D1 下午电话 / 面访 TOP20 高净值100 万以上可投资产纸质对比表 + 签字笔
D2 上午厅堂 / 网点快闪宣讲到访客户易拉宝 + 现场扫码看新闻
D2 下午老客户转介绍专场买过保险的老客户“老客户加保 + 带朋友”双重礼

【六】合规提示红框

所有宣传必须:
① 引用官方文件标题+发布时间
② 对比表注明“演示利率,非承诺收益”;
③ 不承诺“停售”具体日期,仅引用“监管窗口期”表述。

【七】一句话收关

“窗口期不常有,2.5% 最后一次。现在开口,就是帮客户抢时间、抢收益、抢未来。”

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