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适度打扮非常重要得体的职业装生活淡妆首饰不能太过奢华、不超过三件适度打扮，增加客户认可度和信任感着装不得体，很容易引起客户反感我曾与组员拜访一位转介绍高端客户，由于天冷，着装没太注意，两人都穿着皮草，见面时客户现场表现很...
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安排吗？关键做法一、参加家长会、积累准客户2、找领导，获支持 介绍日程及流程：学校在家长会后，留半个小时给我们，主要是领导您上台，介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等，同时介绍我们服务人员，最后由我们上台做自我...
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转介绍步骤和方法无论对方作何决定，都要表示赞同协助对方列出名单，找他最熟悉的人在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...）要求得到联系方式、基本资料及时递上笔和本对他表示感谢承诺把面谈的结果告...
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使用好处：轻轻松松获得客户名单。销售过程中收集名单的要领12有目的地选择递送保单的时机。再次说明保单功能，要求转介绍。利用客户的从众心理。关键点：销售过程中收集名单的要领13沟通要点： 大姐，恭喜您获得了我们公司的保障，...
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XX先生，您好！非常感谢您对我的信任和支持，选择XX成为XX的尊贵客户，为了让你更加清楚的明白这份保障计划，现做以下阐述： 这是一款兼顾教育金、养老金、父母孝顺金的理财账户。 当你把12000元转到XX帐户，持续缴费2...
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一、深度了解市场1、了解目标市场客户的特征–素质怎么样，对人对事的要求的要求–知识层次，接受新生事物的情况–收入情况–工作压力怎么样–有什么追求–保险意识，年龄大都在什么阶段–家庭责任感强吗 2、市场客户细分通过了解、拜...
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20%的客户因为我们客户经营的到位，因为我们经常拜访，因为我们彼此了解和熟悉，所以他才成为了我们客户资源中的230%和50%的客户不是没有开发的潜力，而是我们没有经常的拜访，没有深度的经营，没有过多的了解和熟悉，所以他们...
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活动聚会法拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙??召集驴友客户一起外出旅游，召集年轻妈妈客户举...
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缘故客户：拉近距离，让关系更密切陌生客户：让其关注并记住你二、逐步了解客户信息，不急于开口讲保险在持续的接触中了解客户的职业背景、家庭情况、目前的生活工作状态影响力中心经营必杀技（2/2）三、根据了解的信息，提供力所能及...
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自己参加很多社团，比如商会、安心妈妈会、红酒会、房地产、财富管理寻找合适的人加入自己社团如何收集名单同系车型车主有同理心容易拉近关系以加屌丝车友会名义索要同款车型客户电话,成功率100%,等红灯时都要到1个电话同系车主电...
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?一位癌症患者放弃生命: 在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。 当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了。患者的一句话“没钱治病了”，让我内心刺痛。经历无能为力的阵痛认识了保...
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系流程要领成为家属校友会的秘书，热心帮助和服务，收集联系方式，做成通讯录，送台历升级老公的同学会——参加老公的同学会，并“扩展”成校友会3.以同乡身份介入私人聚会 —经营2年，近100位客户，合计产生50业绩提升个人内涵...
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首先让自己成为超级业务员，同时更重要的是要让客户能成为自己的“超级业务员”一、选择有影响力的客户要求他们讲保险：“能不能把有价值的东西和您的朋友分享？”主动解决影响力中心的顾虑：财产或商业秘密被泄露、骚扰朋友、过程麻烦...
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要点提示：因为我对客户整个家庭的资产负债、客户是否购买及购买的险种有充分的了解，再设计计划书，所以得到客户的充分认可，客户主动再为我转介绍 第四步：接触转介绍客户 1、第一次见面时，介绍人必须在场（先要求介绍人包装营销...
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第一步，赢得缘故的支持与信赖关键动作第一步，赢得缘故的支持与信赖第二步，索取转介绍名单第三步，转介绍客户的接洽与销售第二步，索取转介绍名单要求缘故转介绍时，我会这样说：“**，您也看到我现在在保险公司的成长，您身边有没有...
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活动中15车上娱乐活动 娱乐互动节目：邀请客户表演唱歌、讲笑话等 **知识有奖竞猜：公司内勤先介绍**相关知识，例如成立时间、500强排名等；再提问题由客户进行竞猜；竞猜者获得订制水杯（故意限额） 目的：让客户在简单了解...
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小康阶层的保险需求1、这一阶层对自己的未来地位的一种焦虑，从而在保险计划安排上，有着尽早的打算，他们不像金领阶层那样自信于自己未来的即期高收入，相信的只是自己目前收入的稳定性和可持续性，所以知道需要很早就要安排养老、意外...
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“玩”在幼儿园 为避免分散家长注意力，幼儿与家长不在同一教室，由其他工作人员陪同小朋友在另一教室做游戏活动结束离场时赠送礼品，而不在进门时赠送注意点保险“玩”到社区里偶然机会得知镇上的电影队那段时期去每个社区播放电影原想...
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步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议投保顺序是否合理 经济支柱——配偶——子女步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议保障种类是否齐全步骤二：检视保障缺口，快速促成保障额度...
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三讲效果：客户对责任更清楚了服务更满意了意义更清楚了让客户成为你的保险宣传员**5000/1件**9000/2件**60000/9件14个名单获取转介绍名单： 二 卡 三 步获取转介绍名单之前请客户打分 “**，您现在已...
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