缘故客户：拉近距离，让关系更密切
 陌生客户：让其关注并记住你

二、逐步了解客户信息，不急于开口讲保险
在持续的接触中了解客户的职业背景、家庭情况、目前的生活工作状态
影响力中心经营必杀技（2/2）
三、根据了解的信息，提供力所能及的帮助
 想客户之所想，急客户之所急
 礼轻情意重，做生活的有心人

四、获得客户信任，自然签单+转介绍
充分赢得客户信赖后，签单顺理成章，转介绍水到渠成。
成功案例
职业背景：企业主，女，电子产品销售，人脉广
认识时间：6年，偶然相识
家庭情况：一家三口，事业成功，有多家保险公司营销员向其介绍过产品，也拥有多家公司的保险。
转介绍成果：
通过以上步骤，客户自己购买了福享一生保费100.2万，转介绍客户同时购买100.1万，还有19位客户已签单，共计签单49份，正在谈的3位都是中高端客户。
用心感动客户 诚心赢得信任
用心服务，让客户时刻感受你的关爱
新年短信、节日祝福、生日祝福，客户的喜事、悲事的关爱，一年四季的节日亲访、客户间的婚姻介绍、客户家政的服务、让客户体味到你的温情！你是她们的影响力，有用的人。
达成效果：让对方感觉被信任，赢得初步好感，从中的得到快乐。

用心感动客户 诚心赢得信任
根据了解的信息，提供力所能及的帮助
今年开门红百万保单的客户。。。。
达成效果：十几年来，默默无闻的接触，实际帮我和我的亲朋好友解决了病痛，我只不过感恩答谢他老爸，有时候新鲜时令食品送老爸，自此以后当成了家人，关系更近一步。信任是基础。
用心感动客户 诚心赢得信任
根据了解的信息，提供力所能及的帮助
有一次客户熊总出差，女儿10岁无人照料，外出5天，熊总打电话给我。。。。
达成效果：客户的信任胜过千言万语！跟熊总及家人交心是人之常情事，现在熊总的女儿已经将自己视作二娘，贴心，有悄悄话都要跟我说的。

用心感动客户 诚心赢得信任
获得客户信任，自然签单+转介绍
前年的冬天，一次到客户公司发现，室内的温度太低，办公室人员都穿着大衣干活，发现北窗透风厉害。。。。
达成效果：第二天经理上班发现变化，公司员工对经理说了事情的经过，经理非常感动，打来感谢电话。客户主动转介绍（例如：客户对公司同一楼层的朋友说“王姐人真好！我家的保险都在她那里买的，你上保险一定找王姐！（此转介客户已签单，全家保单5万多）
个人感悟
客户愿意在我这儿购买保险，并且主动转介绍，不是我多么优秀，而是能想客户之所想，急客户之所急，建立信任为基础。
高端客户不缺钱，他们在意的是你是否“舍得”为他付出真心实意！
祝福**家人们：
身体棒！
收入高！
家庭幸福！