系
流程
要领
成为家属校友会的秘书，热心帮助和服务，收集联系方式，做成通讯录，送台历
升级老公的同学会——参加老公的同学会，并“扩展”成校友会
3.以同乡身份介入私人聚会 —经营2年，近100位客户，合计产生50业绩
提升个人内涵和品位
分析成功人士的形与魂，每次交流前都要提前做好充分准备
经常发短信和邮件问候，建立良好的关系
重点渗入高端私人聚会

影响力中心带领切入成功人士的精英聚会
流程
要领
三、接触面谈与促成
——８句话的销售逻辑
暖 场
永远都先讲：
行业
公司
产品的开放背景
寿险的功能与意义

８句话销售逻辑
解读高端客户的形与魂，以８句话建立高端保险意识
大客户都是这10几年来成长起来的，保险行业也是这10几年成长起来的，我们是真正的共同成长，所以不要有偏见
买房子买家具是“小事”，买保险是“大事”，需要“大智慧”
８句话销售逻辑
守住资产和创造财富同等重要
政策风险会带来人身风险
企业资产决不是个人资产
对高端客户而言，保险不仅是保障，也是个人资产保全和规划的方式
“以小博大”永远是最有品味的用钱方式
预留“老坛子”永远是最安全的家庭资产安排

让客户相信我掌握着最好的解决方案——两句话产品解说
人生可以不谈身价，但不能不说健康
量身定做——高端客户就要选高端公司的高端产品
四、成交后的跟进销售动作
在成交前进行加费的预处理——给客户标准费率与“上浮费率”的概念
客户签单前，清晰告知核保流程和可能的加费、延期承保、拒保等问题，给客户打预防针

五、客户关系管理
建立手工和电脑的两套客户档案
“特别的短信”是长期沟通的主要手段
短信和邮件管理系统
企业培训文件管理系统
让客户感受到你的品味
女性客户：交流人生和情感／交流时尚和品味／交流子女和教育
男性客户：交流企业管理的理念和思想，哲学和文化
思想的碰撞和交流是最有品味的朋友交流方式

六、自我管理
——时间安排、自我提升与习惯养成
平衡人生
对生活元素的平衡追求就是我的平衡人生
有事做、有钱花、有人爱
阅读的习惯——3月读书目录
《南怀瑾演讲录》
《说庄子》
《刘长乐与星云大师的对话》
《王小惠：我的视觉日志》
《野蛮生长》
让奇迹在我们身上发生
让历史在我们手中书写
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！