首先让自己成为超级业务员，同时更重要的是要让客户能成为自己的“超级业务员”
一、选择有影响力的客户要求他们讲保险：
“能不能把有价值的东西和您的朋友分享？”
主动解决影响力中心的顾虑：财产或商业秘密被泄露、骚扰朋友、过程麻烦、被误会从中获利
要求他们一定要给身边的4种人讲保险：
和你素质一样高的人
有家庭责任感的人
有经济实力的人
你喜欢的人
二、筛选出可以转介绍的私企主
并非所有的私企主都适合给我转介绍，只请价值观一致的私企主为我做转介绍
在没有得到高度认可前，绝不开口要求转介绍，除非符合以下3个条件：
对我的专业到了崇拜的程度
能告诉我他的财务状况
相信我不会告诉他要转介绍的准客户他的保费
要求转介绍的三句话
我的事业需要您的支持，只有我认识更多的人，我的事业才能维持。我才能够不断的学习，带给您更好的东西。您也希望我越做越好吧。
对一个朋友好，最关键就是您能把您认为好的东西推荐给对方，让他也拥有和您一样的保障，这才是真的关心他。
您能在我这里签单，说明您喜欢我，认同我。那就请您介绍您认为最好的、有责任心的人和我认识。

高效秘密4： ——实现高效转介绍的三个动作
1.请客户亲自带自己到准客户处
2.请客户在准客户面前大力表扬推荐自己
3.请客户在准客户面前现身说法
1.请客户亲自带自己到准客户处
让准客户第一时间信任自己,快速“破冰”
让准客户第一时间相信保险
让准客户第一时间建立购买保险的同理心
提高促成效率
一次签单率70%
二次签单率99%
请求用语
“你朋友没见过我，如果我冒然过去，他也不知道我人怎么样、做什么，现在人毕竟都不是很轻易相信陌生人的。”
请他现场打电话约对方见面

如果客户犹豫或是不能马上带自己过去，也要客户打电话给对方
  “我认识一个很优秀的朋友，对你会有很大帮助。但是她非常忙，你安排个时间我带她过来介绍你认识。”
1.请客户亲自带自己到准客户处
2.请客户在准客户面前大力表扬推荐自己
3.请客户在准客户面前现身说法
现场让我的转介绍人和准客户谈他买保险的理由及感受，我站在旁边，眼睛注视准客户，边微笑边点头。
转介绍客户销售
察言观色,从客户关心的企业经营状况，厂房保障，员工福利及团队建设等内容入手,形成共鸣
简洁的需求引导
   “您有没有买过保险？”
   “您买了什么险种知道吗？”
   “专业的事情应由专业的人士来做，保险的事情也该由保险顾问为您做一对一的专家服务 ”
我给客户的感觉是，如果他不买保险，他自己都觉得自己很奇怪。
指向1：健康需求
指向2：养老需求
指向3：加保需求
指向4：意外需求
转介绍客户销售的逻辑指向
强化客户对保单和 我的服务的认同
一个动作：递送保单时再次说明保险责任、除外责任、注意事项

两句话：
      “您能不能说出三点理由告诉我你为什么购买这份保单？”

      “随着您的事业发展和收入增长，现在的保额未来不一定能满足你的需要。随着您身价的递增，保障额度也要逐步递增，但我会一步一步来帮助你。”

简单、用心的服务
聘用助理分类管理客户档案
客户及其重要人员生日管理，对万元以上和以下客户分别发送生日贺卡、登门祝贺
分享关键荣誉：我没给客户您掉脸
给企业主客户赠送管理书籍
电子邮件：定期整理发送对企业经营有帮助的邮件
短信平台
订阅手机报纸,分类转发相关信息给不同的客户
储集生活短信，给客户带去幽默、轻松和健康
自我管理与时间安排
我的一周
高效的工作系统让我兼顾事业与家庭！
    最厉害的人就是能找最有能力为自己做事的人！
让奇迹在我们身上发生！
让历史在我们手中书写！
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！