一、深度了解市场
1、了解目标市场客户的特征
–素质怎么样，对人对事的要求的要求
–知识层次，接受新生事物的情况
–收入情况
–工作压力怎么样
–有什么追求
–保险意识，年龄大都在什么阶段
–家庭责任感强吗
2、市场客户细分
通过了解、拜访客户，我们可以把客户分为:
A类：保险意愿强烈的;
B类：没有太强的保险意愿，但也不反对;
C类：有一点抵触的；
通过我们对客户的划分，我们可以分层计划，能够更好的攻破客户。
二、每天坚持拜访
1、能够更快的让客户认识你

       我们经常去集中的目标市场拜访，每天在市场上走，每天和陌生人见面，见多了，“混个脸熟”，就成熟人了。
2、加大自己的市场竞争力
       保险市场也在悄然发生变化，客户对保险越来越清楚了，人们的保险意识越来越强了，购买保险越来越理智。所以现在的保险市场靠勤劳、专业来打开市场，我们每天坚持拜访客户我们会在新的市场中成为赢家

目录
如何确定自己的目标市场

目标市场的深度挖掘

目标市场的管理
全面搜素客户各项基本资料
把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立完整档案
随时更新客户资料
定期检查客户资料，寻找新的销售契机
管理的习惯
1、整理客户资料

1、定期召开客户交流会，征求他们的意见，主要利用宴请、聊天、生日祝福等形式向客户表示我对他们的谢意。
2、定期赠送礼物，因为客户喜欢这种被关照的感觉，让他们享受到超值的服务，可以信赖，并感受到尊重与珍视，对我们是在获得收入，同时可以获得转介绍的优质客户，这样的良性循环，会获得源源不断的收入？
2、售后服务客户

1、把保险当成事业，而不是职业
事业是为了自己去奋斗，职业只是为了完成任务
2、自己在公司中的定位
 经理、主任、绩优员工、普通员工