使用好处：

轻轻松松获得客户名单。
销售过程中收集名单的要领
12
有目的地选择递送保单的时机。
再次说明保单功能，要求转介绍。
利用客户的从众心理。
关键点：
销售过程中收集名单的要领
13

沟通要点：
     大姐，恭喜您获得了我们公司的保障，同时也感谢您对我工作的支持，您看您是不是可以帮我再介绍几个客户呢？如果村上人都做我的保险，我来的次数肯定多了，服务的机会也就多了，如果光您一张单子，我说不定忘记了。您带我去宣传，别人认同了我就签，不认同我也不会勉强的，您放心好了。
销售过程中收集名单的要领
14
5
天
8
个家庭
11
张保单
饭桌上送保单的收获：
15
16
目的：
                进一步深挖家庭保单。
使用好处：
          利用客户对保险的热度进行加保。
销售过程中收集名单的要领
17

通过赞美，肯定客户。
站在客户家庭的立场上去考虑问题。
关键点：
销售过程中收集名单的要领
18

沟通要点：
       大姐，恭喜您拥有这份保障。我看您也是一个有责任心和爱心的人，其实咱家里每个人都需要保障，特别是家里的顶梁柱。风险发生在别人身上是故事，而发生在自己身上就真的是事故了。我想就是再好的朋友也不会拿钱来帮助我们吧。当真有风险发生时，有一笔属于自己的钱来应对总比求人要强得多吧。
销售过程中收集名单的要领
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我的收获
(客户)
（客户老公)
（客户子女)
（客户姐姐全家)
(客户妹妹全家)
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    理赔是客户享受保险保障功能最直接的方式之一，据统计有30%的老客户加保都是在享受到保险理赔后，合理地利用理赔案例将是开拓市场的一把利器。
三、借用理赔开拓市场
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目的：

             借用理赔开拓周边市场。
使用好处：

          客户的信任更容易开拓市场。
借用理赔开拓市场的要领
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养成为客户附加险的习惯
熟知理赔手续，避免多次麻烦客户
第一时间到达客户身边
能力范围内的，自己先行垫付
关键点：
借用理赔开拓市场的要领
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沟通要点：
   您原来认为投保容易理赔难，您说我们公司理赔难吗？关键是您在谁哪里买保险。保险是越来越规范的，您根本不用担心。人们一般是看到了才相信，而唯独保险是相信了才会看到。在您的身边，有这样想法误区的朋友也一定不在少数吧，您现在相信保险了，那就让您的朋友也拥有保险的保障吧。
借用理赔开拓市场的要领
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服务理赔客户的收获
15个月
90准客户
78名签单
103张保单
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      保险销售不是什么高科技，但一定会有一些小技巧。
     关键是长期、持续、专注地做下去。
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