安排吗？
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
2、找领导，获支持
     介绍日程及流程：学校在家长会后，留半个小时给我们，主要是领导您上台，介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等，同时介绍我们服务人员，最后由我们上台做自我介绍！
     目的：利用公司的影响力，在会上把自己推销出去
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
3、找部门，备资料
     团险部：公司领导要到学校作宣传，需要介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等宣传资料，能不能准备XX份，在XX时间一起带到学校！
     目的：利用公司标准宣传资料，协助部门推销业务
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
4、找组员，协同合作
     人员：愿意参加的组员
     准备：宣导家长会相关事宜、着职业装、带工牌、分组等
     确定工作地点：学校门口
    
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
4、找组员，协同合作
     确定工作内容：家长签到
               派发公司简介、学生保险宣传资料等
               给家长作个人介绍、保险咨询
     目的：利用签到宣传公司，补足客户资料，为后期拜访
作准备
关键做法
二、直接登门拜访
      方式：以扫村的形式，登门拜访（不能用电访）
       理由：以“回访”为借口，告知家长，公司领导要求我们，必须回访各位家长，是否了解了学生险、小额保险 、办理理赔资料等，以后有什么关于保险方面（变更信息、办理理赔等问题）的都可以找我
关键做法
二、直接登门拜访
      沟通内容：
      了解客户的家庭情况，详细记录
      为客户整理保单，获得购买保险情况等
     目的：拉近与客户的距离
     
二、直接登门拜访
        离开时话术：XX先生/女士，感谢你对我工作的支持，以后你家的学生险、小额保险都由我为你服务，公司有好的活动，再邀请你参加，这是我的名片，谢谢你的配合！
       目的：为下次拜访/邀约奠定基础
关键做法
关键做法
三、邀请客户参会
     利用公司的会员专享平台，邀请客户携带所有保单参会。
      准备：礼品（杯子，毛巾，其他活动用品 ）
                客户筛选（前期拜访发现有缺口、有钱的客户）
关键做法
三、邀请客户参会
1、邀请
      方式：上门
      开门话术：XX先生/女士，感谢你对我工作的长期支持，这是我的一点心意（礼品），正好我们公司有一个不错的活动，我给你介绍下。

三、邀请客户参会
1、邀请（三讲：背景+二重回馈+会员回馈1唯一）
      话术一：公司近期在组织会员重大回馈专享活动，主要是庆祝2014年**取得两份关键成绩：海外上市十周年、首次排名世界一百强。同时，也为响应新国十条的颁布，**将在2015年冲击国内前十强。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单，享受积分兑换。
关键做法三

三、邀请客户参会
1、邀请（三讲：背景+二重回馈+会员回馈1唯一）
      话术二：在活动现场享有公司免费赠送，“尊享如意卡”一份，同时，凭老保单积分可兑换礼品，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保都可积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！
关键做法三
三、邀请客户参会
1、邀请（三讲：背景+二重回馈+会员回馈1唯一）
     话术三：今年，是我们公司为庆祝冲击世界前百强成功，以及冲击国内企业前10强，首推会员重大回馈专享活动，在现场有机会成为**的首批会员，享有会员专属权益和会员专属产品，还可获得双倍积分兑换礼品！
关键做法三
三、邀请客户参会
1、邀请（三讲：背景+二重回馈+会员回馈1唯一）
    话术四：我先帮你把积分大概算一下。根据总部规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，每位客户只有一次参加积分兑奖会机会，具体时间公司安排好以后，我会来通知您，请您在上面签个字，交给公司后，再等具体通知！
关键做法三
三、邀请客户参会
2、参会
    参会通知：安排好后提前3天通知，让客户安排时间，开会前一天再进行确认通知。
    会前接送及引领：提前一个小时到客户家中亲自接送
    路讲：在接客户的途中，给客户再次讲解活动内容
   
关键做法三
三、邀请客户参会
3、促成
    会中促成：根据前期保单年检，找出客户保障缺口，根据客户经济实力，确认客户购买能力

关键做法三
三、邀请客户参会
3、促成
    会后追踪：黄金24小时追踪，再次运用保单年检手册，强化其购买意愿或加保
关键做法三
典型案例
       通过家长会，认识了客户**，以送尊享如意卡为借口，登门拜访，到达后，了解**的家庭情况（经济条件、购买保险情况等），在交流过程中，客户有意愿购买养老保险，正好公司有会员平台，因此邀请客户参会，并在会上成功签单6万元！在会后完善资料时又成功加保4万，合计签单10万元

目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
       借助家长会，认识更多的客户，希望能让所有的老百姓都拥有一份保单。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！