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保险金受益权：1、保险金领取便利；2、保险金分配不会有任何纠纷；3、保险金不缴纳个人所得税；4、保险金仅属于受益人本人所有；5、保险金不用偿还被保险人的生前债务，案例：多子女传承规划，华先生是山东济南人，54岁。他90年...
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什么是经营？经营就是渠道拓展，经营是市场公关，经营就是理顺关系、目标统一，如何经营，将客户需求与业务拓展紧密结合，统一目标；将客户需求转变为双方价值的增长，形成你中有我，我中有你；不断扩大客户关系，实现可持续的客户经营。...
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这是一个移动互联的时代，这是一个线上经营的时代，即使没有此次疫情我们也要学会做好线上经营；线上经营是随时随地都能开展业务的最佳途径，开拓联系更多的客户，线上经营能有效提升拜访量，轻松实现目标访量，线上销售，万变不离其宗，...
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告诉你“我的故事”，我有两个小问题：1、哪些伙伴自己选择购买年金保险？2、哪些伙伴给客户讲解年金产品的时候会先讲自己购买年金保险的过程？与客户建立同理心，告诉你“我的故事”，有句成语叫“晓之以理，动之以情”，有效的沟通，...
查看详细内容老年防癌回访脚本保险顾问：静姐，您好。疫情防控有了积极进展，省里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？有收获吗？静姐：你们那个老总讲的还挺好的...
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这张保单的客户来源？如何邀约见面？见面如何谈？如何给客户选择保障计划？如何递送保单和索取转介绍？专业化销售：按一定的流程、一定的步骤、一定的方法，高效率、高品质的完成销售，进而养成专业销售习惯的系统。售后服务的内容，1....
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弃裸单，做组合，传统裸单的利与弊：销售险种单一，客户保障不完善，业务员保费单一，裸单意味着机会吗？利：针对性强，销售快，对业务员要求不高，裸单占比60%，弃裸单，做组合，产品组合：更全面的保障，更轻松的成交，更多的保费，...
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王均瑶，前均瑶集团董事长，2004年11月7日因患肠胃癌医治无效在上海去世，年仅38岁。各自婚前财产婚后归各自所有，1、婚后任何一方名下获得财产优先推定为夫妻共同所有，2、婚前财产在婚后的收益归夫妻共同所有，为孩购房巧安...
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银行作为金融超市，产品也可以分两种：周期短，易重复购买的商品：股票，基金，短期理财，周期长，不太会重复购买：黄金，存款，保险，快速消费品，耐用消费品，但保险作为一种耐用消费品的一种，销售起来总没有那么顺畅，更多的时候非常...
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大家好！很高兴和大家一起学习专业化销售流程之异议处理，在销售过程中，经常会遇到客户的各种疑问，对于客户的疑问，我们都能妥善解决吗？今天我们就来学习异议处理，用专业的方法解答客户的疑问。下面就让我们一起进入今天的课程——专...
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人生就是一个过程，这个过程到底有多长没有人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到终老，一辈子都是需要花钱的。3.所不同的是，22岁前，我们成长/教育期花的是父母的钱。60岁后，退休养老期，我们的收入减少，甚至为0，这时我...
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为什么客户需要全面保障，风险具有普遍性和客观性的特征，也就是可以随时随地以任何形式发生在任何人身上，家庭每个人都需要保障，而且各种风险都需要考虑进来。家庭是一个经济共同体，家庭中任何一个人出了问题，都是整个家庭的问题，任...
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年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周...
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今天咱们交流的是一个关于健康险的话题，先做一个调研哈，咱们给自己配置50万保额的伙伴示意我一下，配置100万保额的示意我一下，谢谢大家，大家还是有一定的风险意识的哈。大家看一下，这是我从业11年给自己做的重疾险的配置哈，...
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今天我们按照这样的顺序进行沟通，我先给您讲解保险的框架，就是保险都能解决我们人生中的哪些问题，通过什么方式解决。我们再找出自己当下和未来面临的问题都有哪些！然后针对这些问题按步骤进行规划。转换角色，卸下防备，大有发挥的空...
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接触话术——权益告知，XX，您好！今年是一个不同寻常的春节，新冠病毒肆虐，全国人民众志成城抗击肺炎，在大灾大难面前，**保险义无反顾地用自己的方式扛起了抗“疫”的旗帜，针对广大客户推出了“五大客户权益”，在这个特殊时期用...
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当我们变老的时候，会经历什么？身体状况日渐下降，逐渐失去健康，失去行动力，医药费支出增多。收入越来越低，直至收入为0，甚至为负数。因为你的老去，身边的人乃至你最亲的人慢慢离你远去，你会越来越孤单……留下无声的叹息，给大家...
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据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。2、在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。画图讲保险的好处，①这...
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“养老三柱图”话术，①这是我们开始赚钱的收支模型，从25岁我们开始赚钱，随着经验技能的增加，我们的收入一定是水涨船高。大概在40-50岁之间会达到我们收入的最高峰。在60-65岁之间我们会进入养老期，同时我们的收入也会呈...
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自我介绍，业：请问，您是陈姐吗？客：我就是。请问你有什么事？业：陈姐，您好！我就是XX生命人寿的小王（递上名片），我们事先电话联系过的，记得吗？ 客：哦，对，对，请坐。适合转介绍。如果已经是老朋友，可以直接第二步。接触面...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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