引发客户思考：姐、姐夫你们看，现在电视新闻、网络媒体，还有我们的微信朋友圈都可以经常看到一些家庭因为一场重大疾病而改变了命运。有的家庭花光了所有积蓄，有的家庭负债累累，甚至有些家庭毫无尊严到处求人。健康是一切的前提。现在的环境污染问题、食品安全问题、遗传基因因素等都跟身体健康有着很大的关系。作为家庭顶梁柱的我们必须做好应对准备。你们看，汽车保险车车都有，裸车都不敢上路。咱们自己有没有购买人身保险呢？

我们已经30多了，上有老下有小，谁也不希望中途突然来个什么意外打乱了幸福的生活吧？我相信还是有很多家庭一下子拿不出30万或者50万现金的。如果需要更多，可能还要被迫卖房子，可是又有多少套房子可以卖？又有多少时间可以等房子卖？所以保险这个时候就能发挥它的优势了，它可以锦上添花更可以雪中送炭。你们看啊。每天投入100元购买这份保险，就能让家庭所有成员拥有合计100万的终身医疗保障。当风险来临时，我们赚的钱还是我们的，我们的房子也是我们的，更不需要看任何人的脸色。也不用担心医疗费够不够、病房条件好不好、误工费有多少、后续营养费要多少，完全不在怕的！（列举1-2个客户理赔的真实案例）现在我们公司有一款健康保险计划，就可以拥有涵盖轻、中、重疾、医疗、住院、特种药品、意外风险等，我具体给你们介绍一下吧！

训练客户讲保险，每周定期在群中转发时政要闻、天气预报、心灵鸡汤，分享自己的生活工作感受，带动群友聊天不定期在群中组织开展小游戏比赛、朗读故事比赛等活动，活跃气氛，增进关系，将公司最新产品、信息、政策等发送至微信群。持续介绍产品亮点、保全理赔等知识。训练客户成为“第二个”专业的我，快乐氛围让他“愿意”听保险，训练客户让他“学会”讲保险，建立VIP客户微信群，活力微信群 客户转介绍，群内详细预告，确保人人参与，强调内容丰富，吸引客户眼球，倒计时游戏，提前造势，客户争抢幸运名额，名额有限增添乐趣，营造欢乐互动的群氛围。活力微信群，客户转介绍，重温产品：帮助客户回忆购买初心和产品，要求介绍：对于关系好的客户直接要求转介绍，真实案例：将理赔金额、过程等发送到群里，主动询问：在季节交替等多发疾病期主动询问，客户身体情况并及时做好理赔服务，经常灌输保险及产品等知识，客户耳濡目染学会讲产品。

个人及团队规划：2月11日全员学习福禄全能保，2月14日召开主管会议（确定每人收入目标、规划达成路径），2月15日成立”全能保冲锋队“每日召开二早定目标盘差距，2月20日举办两场个人微产会，2月22日举办两场团队微产会，个人目标：20件/15万   ，全能保销售规划，团队目标：100件/50万，心得感悟，不要为了服务而服务，要智慧的去服务，去产生价值，琢磨销售前中后的每一个环节，做万全的准备才能胸有成竹，做销售就是做人，学会成为客户心中的英雄，让自己充满侠义精神。