解读理赔报告，梳理重疾销售，近期，各家保险公司理赔报告竞相出炉，反应的问题各有不同，但是趋势相同。我们选取其中几家的报告进行解读，发现其中的共性趋势，从而能够为客户精准匹配产品。我们选取了平安、泰康、中英、中信保诚、光大、同方全球、阳光人寿、华夏人寿、工银安盛、众安等公司的2019年理赔报告，以上几家公司都有着不同的特点，涵盖了中资、合资、大型、中型、互联网等不同类别。从年龄来看，重疾年轻化趋势明显，不同年龄都有对应的健康问题，不同公司普遍反映重疾年轻化趋势明显，40-50岁是重疾理赔高发年龄段。从不同性别易患重疾病种来看，恶性肿瘤仍是人类的头号杀手，女性患恶性肿瘤的风险明显高于男性，男性发生急性心梗风险更高，甲状腺癌仍是高发恶性肿瘤，从重疾理赔金额来看，重疾理赔金额多为10万左右，超过20万的比例明显较少，相比较重疾治疗所需费用来说仍然不足，年龄越大的理赔件数越多，但件均理赔较少，无遗传病史，无不良生活习惯的人群。建议：1.基础健康险，重视产品全面保障，2.根据大数据统计和重疾配置原则，用性价比高的产品提高保额，3.带有绿通服务：中英、爱心，4.收入高、长寿史的家庭可以选择返还型的健康险，5. 增加生存类险种（年金险、养老险）：中荷《一生无忧H》：重疾年金兼顾、 阳光人寿《安康保》：定期返还型，6、性价比高、产品激进且功能全面的推荐：渤海人寿《乐健一生》、君康人寿《多倍保（无忧版）》、信泰《百万守护》。

分析客户画像，精准匹配产品，1.建议根据客户家庭特点匹配重点病种多次赔付的产品，2.重视绿通服务，3.有家族癌症病史的补充防癌险，重视癌症绿通服务，4.考虑到遗传因素，子女尽早配置。匹配产品：爱心《爱加倍（挚爱版）》含癌症、心脑血管疾病二次赔付，君康《康立方》多发的三类疾病的二次赔付，君康《多倍保（无忧版）》含8种前症，分析客户画像，精准匹配产品，1.选择核保政策友好的公司：信泰、爱心、中英，2.选择含有预核保和智能核保的公司，简化投保流程，爱心的预核保服务，弘康的智能核保流程，3..选择针对性疾病可带病投保的产品，百年《糖会保》，4..选择针对亚健康状态后续可以调整的产品，昆仑健康针对结节等列为除外责任的疾病，如果后续结节好转可以将次除外条款取消，1.关注首次赔付额度，多次赔付和单次赔付结合，2.可以线上线下产品结合，3.终身保障和定期保障结合，4.价格敏感度非常高的情况下，可以取消身故责任，5.推荐：弘康《健康一生》（无身故责任），百年《康惠保》定期，复星联合《康乐一生B款》，1.经常出国的人士建议搭配含SOS救援服务的产品，2.搭配有海外就医服务的产品，3.推荐：中英各类产品搭配SOS救援服务，长生人寿《长生福》+《彩虹桥》医疗险 享受赴日医疗服务。