产品卖点三步分析法是通过找亮点、打七寸、排隐患三个动作，分别站在销售行为的不同立场，深度挖掘产品的销售优势与劣势，以己之矛攻己之盾，尽可能实现在正式面对客户前，做好充分的销售准备和异议处理准备的一种方法。

定义：站在卖方，尽全力找出富贵竹产品亮点，越多越好，注意：“只看好，不看坏”！站在买方，尽全力找出富贵竹产品有哪些地方不满，越多越好

注意：“只看坏，不看好”！

    资金如果长期不用，用短期方式打理，对收益影响很大。短期理财的收益会随着利率下降而不断降低，现在每年可以到4%-5%，三年后可能就只有2%了，七八年以后可能连1%都没有了。大家都知道，理财期限越长，收益水平就越高。如果钱随时要用，存短期就存了。要是短期内用不上，存短期收益上的损失可就大了。这款叫***的产品，期限15年，主险定价利率4.025%，而且还有附加险万能账户可以灵活处理闲散资金，实现增值。这不是比短期理财好很多吗？就怕再过几年您该觉得15年太短了。15年时间太长了，我还是想要短期的。（时间问题）

    其实就长远看，年化单利4%在不久以后也将属于很高的收益了。这次降息不是偶然，是资本市场运作的必然结果，现在全世界里面中国的利息水平基本处在最高的状态，好多发达国家和发展中国家的利息都降到0了，这是趋势。所以4%并不低。而且之前产品的收益水平以后也很可能随利率开始下调，毕竟在完成对客户的承诺后，保险公司在目前的经济状况下坚持，压力还是很大的，您说是不是？再说了，这款产品的附加险收益基本和之前的产品一样，而且还很灵活，怎么看都不会比之前的产品弱，综合考虑，它甚至还要好很多，您说是不是？

主险收益4%左右，没有之前的产品高啊。（收益问题），只要满足追加或领取条件，是可以随时追加随时领取的。比如不能10元10元的追加，那给公司后台服务支持工作造成的压力就太大了。必须10000元起，1000的整数倍递增追加，而且追加上限不可超过首期保费的10倍。之所以要设置追加上限，是因为要保证保险公司的承受能力。您要是想让附加险的总体上限再高些，多得些实惠，首期保费就多交些，交得越多，每年返还年金也越高，进入附加账户复利增值的资金也越多，关键是15年期满时全部保费一并还给您，这样的保险理财多合适啊。附加账户的领取也是非常便捷的，关键是不收取任何费用，您随时想用，随时取出，在公司官微上就可以办理，方便极了。

    附加险是万能账户，投资收益当然不是固定的了。这款产品刚销售时，万能账户的历史结算利率是4.5%，经过这几次降息后，反倒升到5.0%了，收益要是固定了，以后怎么涨啊。当然您也不用担心它降，首先他有最低年化保证利率2.5%，再怎么降也不能低于2.5%，这比现在的一年定期高吧，而且2.5%是复利，就是利滚利。再者，现在利息都这么低了，收益水平都没降，还上涨了，这说明了公司的经营效果和对客户的诚意。如果以后咱们公司上市了，发展壮大了，附加险的收益水平很有可能还会往上涨，如果要是固定了，您说是谁的损失啊？

5%的收益是固定的吗？（信任问题）