广而告之，改彩铃，将手机彩铃变成**保险专用彩铃，微信朋友圈，朋友圈中发布在太保学习的照片，敢开口，从广而告之开始。改变自己，坚持每天出勤，从新人班后就每天出勤，塑造认真工作的形象，换职业装，购置十几套职业装，塑造专业的外在形象，换车，换新车，塑造专业的保险经理人形象，改变自己，让我更有底气敢开口。敢说，敢要求，敢开口金句：我在**上班了，你一定要支持我。你会不会排斥保险？有意识(进入主题)：你想买什么保险？我给你介绍一下，没有意识(持续跟进)：等你什么时候想买保险的时候记得找我，身边有朋友想买保险时也记得介绍给我。客户背景：一起打麻将的朋友，沟通过程：开始沟通时都不认同，直接拒绝，我仍然坚持出勤，消失一段时间后，大家每次邀约打麻将，我为了认真工作，拒绝邀约，朋友们被我的改变和认真的态度打动，再次促成时签约成功！沟通结果：每人东方红10000元,合计30000元，后来分别加保了金佑、爱无忧。缘故是我们最好的资源，一定要敢和缘故讲保险。

遇到拒绝敢再开口，拒绝是常态，只有5%的人在第一次就同意买保险，调整心态，拒绝,是一种动力。你不签单，我不能强求你，但我可以改变我自己，我每天坚持去上班,你总能看得到我的努力。我会经常和你沟通 ,你总有一天会认同.你不签单，没关系，我相信你早晚会在我这儿签单。遇到拒绝敢再开口，持续跟进，记录：及时记录客户资料，问候：每天微信问早安，聊天：偶尔电话聊聊天，吃饭：加深感情，保险再沟通，遇到拒绝敢再开口，话术金句，业：怎么样？上次跟你说的保险有没有想买？客：还在考虑，业：你都考虑了一个星期了，还要考虑多久？客：下次再说吧，业：下次什么时候，我过两天去你家找你。（一两天后直接去促成）业：怎么了？想好了吧？给自己买还是给全家买?针对要和家人商量的客户，找客户全家都在的时机上门。

案例展示，客户背景：老朋友，男性，个体户，沟通过程：第一次沟通，对方表示姐夫在保险公司上班，已被强制购买保险，可以推荐别人购买。第二次联系，说身边的朋友都买了，不需要购买；第三次联系，对方说你把你卡号告诉我，我给你打钱，不要让我买保险；第四次客户打电话，对方表示对保险不是很了解，可以考虑一下；第五次迅速做好计划书上门促成，客户签单成功，跟进结果：签单四件金佑+安行宝+乐享+少儿超能宝，保费15000多元；客户的每一次拒绝其实都是在考虑，要不断的敢开口！