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升级三步走客户巧分类个人感悟15页.pptx

  • 更新时间:2020-05-16
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QQ截图20200516211200.jpg

2020年,我们以一种特殊的形式开篇,疫情之下,我们坚定了什么?健康,比什么都重要,坚定一个信念:重疾险,人人必需!“全能保2.0”,为客户提质降价,为队伍增加收入,守护国家,守护家庭,守护客户,让更多人拥有全面的重疾保障计划是我们义不容辞的责任。疫情之下,健康如何升级?老客户加保困难,目前面临的问题:该加保的也都加了,再加体检过不了,随着年龄增长购买健康险价格太高,升级包解决的问题:用最少的保费撬动最高的保障,只需一个动作,解锁全面保障,无需体检,解决很多顾虑,用不到一半的保费,让以前的保额翻倍!

根据客户自身及保单情况发送针对性微信,告知现在可以进行保障升级的消息。因为疫情原因很久没有见面,电话联系约见面,告知有升级活动,如果不需要,需要自己签字放弃,见面后再次按照流程跟进。回馈客户,用小价格撬动大保额,免体检、免核保、不累计风险保额, 快速承保,超强防护,针对男性、女性、少儿,升级的正是最常见、发病率最高的病种,针对老客户的升级活动,资源稀缺,专属升级,时间紧迫,千载难逢,A类——直接回复需要升级,沟通升级方法,B类——对于升级有疑问或异议,再次电话沟通讲解,强调为什么在4月升级:强调保险重要性:疫情之后,人人都更加意识到需要保险,强调产品的优势:老客户有的加保需要体检,有的加保保费高昂,而升级包正好可以解决这些问题,强调产品针对性:重疾险,用的就是那几样!升级包,升的就是这几种!对于这两类客户,有基本理念,大多数升级均可完成。

借助签署放弃函的机会,再次讲解升级内容,确认不升级原因,推荐其他产品。风险的发生是有概率的,但是对于一个发生风险的人来说,这种不确定性就变成了100%的确定性。我了解到一个人罹患癌症以后,都会非常的焦虑,感慨自己不幸,风险发生前满不在乎,风险发生后求生的欲望却很强烈。通过保险规划,在发生不确定性的风险以后,可以确定保险公司能够给到风险保障金,帮助我们更好的求诊、治疗和康复,减少自己的焦虑,减轻家人的负担。风险是不确定的,保障规划越早越好,不希望这份保障您能用上,但一定是您拥有了才安心。作为大多数普通人,保险就是最好的安全感来源,也是一种抵抗风险的能力,保险可以犹豫,风险从不演习。


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