登门拜访，开门见山，我们公司推出了一款非常好的产品叫安行宝，它保障六个一百万,特别适合像您这样的有车一族，您的车每年都需要交保险，无论出不出险，都得交钱，而且从不返还。这款安行宝被誉为人的交强险，每天省下一包烟钱，相当于你每年花2000块钱请了一位保镖，给他发10年工资。这位保镖会保护您30年，如有合同中列明的意外发生，直接赔付100万。没事到期保镖返还全额工资，还多给您4000元。拿你的身份证，我帮你录一份吧！结果：80%以上的客户认同并签单。

讲故事，切入理念，讲身边真实的故事“因病致贫”，我家小姨子6岁的孩子得了白血病，之前买了3万的重疾保额保险。为了照顾孩子，小姨子辞去海尔电器的工作；为了筹集高额的医疗费卖掉了家里唯一的一套住房；还通过网络筹款。前前后后花了90多万进行骨髓移植，但目前孩子的治疗并不理想，全家人都举步维艰。这对每个家庭来说都是个很深刻的教训，只有购买保险把风险转移给保险公司才是明智的选择。2、从保障缺口入手，大胆开口做促成，现在你拥有了安行宝，但只转移了意外风险。人的一生还有大病风险、养老风险等。自从我做了保险以后，认识到男人没有大病险是对家庭不负责任，40岁以上的男人患大病的概率非常高，趁着现在健康，还能投保，越晚保费越贵。你看金佑人生这款产品可以为你的健康保驾护航，早投保，早受益，现在投保还便宜些。（让客户看年龄大小的费率对比，讲解计划书）把你的身份证给我帮你录单吧！

异议处理（1/2），【客】没钱，【我】买房有钱、买车有钱，买保险没钱？万一有大病，先卖车、再卖房，最后落下一无所有。其实保险不是花钱，只是把钱从你左边口袋放到右边口袋，钱还是你的，只是换了个方式却能多个健康保障还增值。异议处理（2/2），【客】跟老婆商量，【我】你作为一个有责任心的男人，购买保险是承担家庭责任，你老婆肯定支持你的，还能给她一个惊喜。再说保单都有10天的犹豫期，你可以先签了，万一不行再退，但是我相信你老婆也是一个有责任心，精明的女人，肯定会支持你。