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车险转化关键句话术4页.docx

  • 更新时间:2020-05-21
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资料部分文字内容:

车险转化篇

转化关键句:

场景一:用车险切入转化寿险      

(1)以资产排序切入

一个家庭中最重要的资产有三个:人、房、车,您能帮我按照重要性排个序吗?

车的投保率是100%,房子投保率是1%,人的投保率是30%。您对爱车呵护有加,车的保险买得非常全,但不知是否有给自己全面保障呢?

(切入草帽图/T型图)

(2)以三者保额切入

感谢您对我的信任与支持!您看您已经给您的爱车购买了足额的保险,并且把保障别人的保额也买到了100万;您这么重视别人的保障,可不能忽视自己的保障啊,您不妨考虑一下为自己规划一份人身风险保障型的寿险产品,这不仅仅是对自己负责更是对家人负责,您觉得呢?

(切入草帽图/T型图)

(3)以风险理念切入——高端客户

虽然您给爱车买了保险,车辆刮刮蹭蹭都会有保险公司赔偿,车子都有了充足的意外保障,人更需要有意外保障,

如果选择**百万任我行作为你的出行意外保障,那么你海陆空出行、八大自然灾害甚至电梯安全都得到它的全方位保障,高达100万的保额,让你安心无忧。

但是风险不仅仅是意外风险,还有重疾风险;我们现在的环境和20年前完全不一样,谁能保障自己不患重疾?

如果搭配**福产品,保障您的健康风险

就能获得全方位的保障,现在公司为了回馈客户,只要是购买**福的客户,您的**福产品就有权益附加福保保,给你更高额的重疾保障,我现在就帮您办理吧

(切入草帽图/T型图)

 

(4)以风险理念切入——中端客户

虽然您给爱车买了保险,车辆刮刮蹭蹭都会有保险公司赔偿,车子都有了充足的意外保障,人更需要有意外保障,

如果选择**百万任我行作为你的出行意外保障,那么你海陆空出行、八大自然灾害甚至电梯安全都得到它的全方位保障,高达100万的保额,让你安心无忧。

但是风险不仅仅只是意外风险,意外发生的概率毕竟相对来说小一点,我们现在生活原来和20年前完全不一样,谁能保证在这个环境下不会患重大疾病?“投保容易理赔难”这种说法不知道你听到过没有,其实就是因为在以前销售的过程中,客户只做了身故方面的保障,就是我们俗称的裸险,才会引发强烈不满。第二类叫半险,2种责任,管身故和重疾;第三类叫全险,管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,保险责任非常全面,有的还带保费豁免功能;所以我们会发现,全险是一种最科学,最全面的保险,他能够让我们从获得全面的健康保障,让您真正健康保障无忧!

如果搭配**福产品,他涵盖30种轻度重疾+100种重疾,保障非常全面。开通**RUN,并且坚持运动,还可以享受奖励。也就是说**福不仅给您带来全面的健康保障,还可以帮助您养成良好的健康习惯。


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