车险转化篇

转化关键句：

场景一：用车险切入转化寿险      

（1）以资产排序切入

一个家庭中最重要的资产有三个：人、房、车，您能帮我按照重要性排个序吗？

车的投保率是100%，房子投保率是1%，人的投保率是30%。您对爱车呵护有加，车的保险买得非常全，但不知是否有给自己全面保障呢？

（切入草帽图/T型图）

（2）以三者保额切入

感谢您对我的信任与支持！您看您已经给您的爱车购买了足额的保险，并且把保障别人的保额也买到了100万；您这么重视别人的保障，可不能忽视自己的保障啊，您不妨考虑一下为自己规划一份人身风险保障型的寿险产品，这不仅仅是对自己负责更是对家人负责，您觉得呢？

（切入草帽图/T型图）

（3）以风险理念切入——高端客户

虽然您给爱车买了保险，车辆刮刮蹭蹭都会有保险公司赔偿，车子都有了充足的意外保障，人更需要有意外保障，

如果选择**百万任我行作为你的出行意外保障，那么你海陆空出行、八大自然灾害甚至电梯安全都得到它的全方位保障，高达100万的保额，让你安心无忧。

但是风险不仅仅是意外风险，还有重疾风险；我们现在的环境和20年前完全不一样，谁能保障自己不患重疾?

如果搭配**福产品，保障您的健康风险

就能获得全方位的保障，现在公司为了回馈客户，只要是购买**福的客户，您的**福产品就有权益附加福保保，给你更高额的重疾保障，我现在就帮您办理吧

（切入草帽图/T型图）

（4）以风险理念切入——中端客户

虽然您给爱车买了保险，车辆刮刮蹭蹭都会有保险公司赔偿，车子都有了充足的意外保障，人更需要有意外保障，

如果选择**百万任我行作为你的出行意外保障，那么你海陆空出行、八大自然灾害甚至电梯安全都得到它的全方位保障，高达100万的保额，让你安心无忧。

但是风险不仅仅只是意外风险，意外发生的概率毕竟相对来说小一点，我们现在生活原来和20年前完全不一样，谁能保证在这个环境下不会患重大疾病？“投保容易理赔难”这种说法不知道你听到过没有，其实就是因为在以前销售的过程中，客户只做了身故方面的保障，就是我们俗称的裸险，才会引发强烈不满。第二类叫半险，2种责任，管身故和重疾；第三类叫全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；所以我们会发现，全险是一种最科学，最全面的保险，他能够让我们从获得全面的健康保障，让您真正健康保障无忧！

如果搭配**福产品，他涵盖30种轻度重疾+100种重疾，保障非常全面。开通**RUN，并且坚持运动，还可以享受奖励。也就是说**福不仅给您带来全面的健康保障，还可以帮助您养成良好的健康习惯。