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重疾六问销售思路20页.pptx

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  • 更新时间:2020-04-30
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  业:我们的家庭资产一般分为四大类,第一种为流动性资产,例如:余额宝、现金宝、活期存款满足我们日常支出消费;第二种为投资性资产,例如股票、基金、理财产品等,拿来升值的;第三种为债务性资产,例如:房贷、车贷等;第四种为防御性资产,例如:社保、补充医疗、商业保险等。业:假若有一天,不幸患重大疾病,我们又没有做足防御性资产的话,会发生哪些问题?首先,收入会下降甚至减少为0,这时候我们的治疗费用是不是要从投资性资产中获取?假若投资性资产或者储蓄不够的时候,生活质量下降,甚至会造成贷款断供,孩子未来的教育也会失去保证,最终结果是负债累累。所以说,家庭资产稳固性的前提是配置足够的防御性资产。我们先来聊聊目前大多数人最关心的事,重大疾病的问题。

重疾六问销售思路(一)请问您是否关注过重大疾病? 重大疾病的特点有三个:1、危及生命;2、严重影响患者生活质量;3、治疗费用昂贵。这样的病与感冒发烧等疾病比起来,哪一类病更让您担心?感冒发烧之类的我们自己就能处理,而重大疾病就要在有经济支持的情况下,寻找最优方案,保险就是要解决您的这份担忧。我们购买重疾保险的目的不是为了赔付,而是希望一辈子健康。**不能保证客户不得重疾,但是**有一套大健康医疗系统,整合了**好医生、万家医疗、第三方医疗,能够依托就医360、海外医疗,给客户提供好医生、好医院、好药品。前端通过**RUN可以帮助客户降低得重疾的概率,中端风险管理,后端确保一旦生病,能获得更好的治疗。(二)一旦发生重大疾病,您觉得在长春治愈需要花费多少钱?有人说ICU的这扇门叫生死门,隔绝在生死两边。病人病情严重,离鬼门关就一步之遥,外面的家属却帮不上忙。而ICU的花费大概每天5千元,治疗一周就需要将近35

    一位医生说:“得了重大疾病,没有一个人愿意放弃生命。”求生的欲望,就是对于健康的渴望。连感冒这种常见的小病,我们都会觉得很不舒服,更何况比这重十倍百倍的重疾呢?到时候都想减轻痛苦,没有人愿意放弃自己的生命。但为什么现在那么多人又放弃了呢?根据某医院大数据统计,患者自己本人放弃治疗的仅占到13%,患者家属放弃治疗的比例高达近70%(其余因患者昏迷、找不到家属等原因无法统计)。保险是专款专用的,只有得了大病才能启动。不管是什么重大疾病,  第一、发现的越早治疗效果越好。第二、找对合适的医生非常的重要。第三、要有足够的财力支持。除了治疗费用,还有很多康复训练等,都需要用钱来支撑。所以这三者是缺一不可。我们**现在有一套健康医疗体系能够帮您早发现,能够帮您找到最合适的医生,最好的医院。如果我们帮您找到了最合适的医生,最好的医院,但您没有足够的钱的话那怎么办?

    重疾六问销售思路,客户:有社保,业务员:您了解社保是怎么报销的吗?客户:不是很清楚,业务员:(画社保倒三角图)(1)社保是我们生活中常见的基础保障,他就像一个倒三角。(2)首先有起付线,只有达到该额度才报销。门诊1800(退休1300)起报,住院1300起。(三)您现在都做了哪些准备?(社保;社保+储蓄;商保)(3)第二,它有一个封顶线,超过该额度以上是不报销的。城镇职工医疗,门诊最高2万,住院最高30万。其中基本医保统筹基金最高限额10万,大额互助资金最高支付限额20万。(4)第三,在可报范围内,自费药是不报销的。还有就是按比例报销,比例外的部分也不管。相当于社保只管中间这一小部分。(5)第四,因为生病引起的任何营养费用,疗养费用以及期间的收入损失,社保都是不报销的。社保是有限制,有起付线、有封顶线、按比例报销社保目录内用药。社保是最基础的保障,一定不是全包的!总体而言,社保解决的只是医疗开销中的一小部分,大部分都是需要商业保险来补充。


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