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分享客户签单分享升级规划拜访技巧感悟目标20页.pptx

  • 更新时间:2020-05-12
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一般来说,工薪阶层的家庭成员保障,每人至少要50万,而像你这样的企业主,那每个成员至少要100万起。刚好我们公司有一个叫全能保的产品组合,它到这个月10号就可以升级。一般行业里如果产品升级的话,通过附加险升级30万的话这个钱一般是消费掉的。但是我们这个不一样,我们这个升级包不是消费型的,而且现金价值很高。相当于不生病的话,购买的钱加上利息还会还给你,罹患特别疾病最高可赔付30万。这么好的附加险,一来就这个月就只有五六天的时间可以买,二来你得先是我们的全能保老客户,才能够有资格购买。所以说就这样签个字,趁现在赶紧加入我们的老客户行列,给全家配上足额的保障吧!

由于今年初的新冠疫情,其实很多人都在关注自身健康保障的一些话题。但是也有很多客户资金出现了问题。那我们太平作为一家央企,也是有相应的担当的,急客户之所急,推出了全能保升级包。只需要一两千保费就可以买到30万保额,那像同样的保额放在别的产品上至少就得一万起步了。这个升级包受理时间就只有短短的5天,过了这个时间也就没有了。我这边10号就会给你发链接,然后20号公司就会扣款,如果你不会弄,我也可以上门帮你处理的。可以从家庭保单客户先入手,提高效率,升级工作规划,拜访部分客户:1、转介绍中心客户,扩大影响并寻求转介绍。2、当下有机会可以签单的客户,通过升级包促成新单销售。整理老客户名单:9号之前将客户名单做好整理,整理出客户的加保空间、预计升级保额等等。10号根据前期整理名单统一进行打电话、发链接等动作。接触思路: 1、必须要带随手礼:土鸡蛋、公司礼品等等,心意到即可。2、打印出客户之前购买的保单名单,以便进行保单整理。3、寒暄赞美,聊聊疫情,4、切入产品:今年疫情的时候,我在家也没闲着。我也一直在家学习,为了更专业地为客户进行服务。这段疫情过程中,我们国家做得非常出色,那我们公司作为中管单位,也有着为国家分忧、支持国家建设的责任。所以这次我们公司推出了全能保2.0。

产品说明:全能保也是一个升级的产品。那之前我们的重疾一般是100种,但是这次呢,升级到了120种。现在还多了一个中症保障,你买30万,就可以赔付15万。轻症有最多三次赔付,每次赔付7.5万,最多22.5万。如果得了中症或者轻症,后面的保费也不用交了,而且你之前的所有权益都还在。如果你这辈子没有用到这笔钱,那你30万还可以留给受益人。如果养老的时候,也可以把产品转换成年金,补充养老。促成经验,前期通过保单整理让客户了解自身保障缺口,促成时理由才足够充分。通过对附加险产品的介绍以及公司政策的说明,让客户意识到产品稀缺性,以及升级活动的紧迫性。强势促成当下签单,用这么少的钱可以买30万的保额,还不是消费型的保险。而且核保宽松。客户资金允许的情况下,必须都加保。只要认为对客户有利,就有底气。自己先认可,就能做得好。我把保险当做是自身的一份事业,不仅要对客户负责,更要对自己负责。如果有好的事情不跟客户说,是很不称职的。


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