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样样都是大额开销，既然花钱要大额，存钱一定越多越好。备注：工薪阶层子女规划1、责任规划： 核心语句（1）这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责（2）存多少是能力问题，存不存是态度问题2、长期规划：核心语句：孩子是一天一...
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绍经济背景激发需求3、试探性包装产品，了解产品的认可程度4、介绍沙龙注意事项面谈时，男女搭配，相互补位“1”次面谈步骤二：“1-1-1-3”-“1”——1次面谈目的：通过面谈，进行客户识别，提升客户感受，进行产品铺垫，邀...
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好吗？备注：关心养老的人，我们应该如何谈保险呢。福先生，您现在是30 岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？预计得60 岁退休吧。人生的旅程会有多长我们都无法预测。不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。但到您...
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促成说服力的养成，很多事情之所以不成功，不是因为没有行动前的计划，而是缺乏计划前的行动，就是说需要在计划前做好充分的准备，说服力是问多于讲，通过问问题来了解客户的情况，从中找出客户的需求。提问要多用“为什么”和“如何”，...
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您现在事业这么成功，家庭也非常美满。我相信像您这样的成功人士，未来一定还有更大的梦想，更多的心愿，还会不断追求更高的目标。当然在这个过程中您也会有一些担忧，您能不能跟我分享一下？建立与中高端客户匹配的兴趣爱好。提前了解客...
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照片让儿子做出电子相册发给他后，他很开心，主动向身边的朋友炫耀，推送电子相册给朋友看。成为朋友，并成为我的转介绍中心：经过多次接触和解决XX需求点之后，这个XX就给我介绍了做汽车行业的客户，就是后来签单500万的客户。心...
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1、您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？2、如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？总结：提醒客户趁年轻、身体好赶紧买保险，老年有保障老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段...
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得客户认可。回答：清楚——问第2个问题。不清楚——帮助整理。2、您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？? 目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客 户兴趣。回答：清楚——问第3个问题。不清楚——帮助整理.3、您所购的...
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健康险销售黄金七问夜校学习，黄金七问健康险的黄金卖法，什么是健康险销售的黄金7问？是必须要买健康险的必学观念，是贯穿展业全过程的最好话术，学好黄金七问——销健康险赚黄金，备注：32、黄金七问的具体内容问题1：人会不会生病...
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交叉促成人员安排，男女搭配VIP人员安排，绩优或演技派（男性VIP安排出大单，可以坐第一排，负责与主持人互动女性VIP安排在中间位置，负责活动中渲染气氛）VIP促成的合理安排，人员安排合理化，现场效果最大化14）讲师技巧...
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帐户养老金已经用 完，按照原标准只发基础养老金。丧葬补助费： 死亡时本市上年度城镇职工月平均养老金的3倍；一次性抚恤金：抚恤金以其死亡时本市上年度城镇职工月平均养老金20倍。 退还个人账户余额三、缴费满15年离退休人员死...
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保险微信营销学习（课时一），营销神器/玩转微信，备注：2Part 1了解微信营销，备注：3微信-超过十亿人使用的手机应用，支持发送语音信息、视频、图片、文字，可以群聊、线上支付，可以发朋友圈，实时社交工具。支持手机与PC...
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每一个细微的环节都感受到专属于自己的的服务，备注：● 讲师讲授，将自己的客户群体进行梳理，设置个性化服务内容；规划近期重点经营的5 位客户及具体服务内容，完成下表。个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的、足以引...
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拿到理赔？理赔的金额是多少？理赔需要哪些资料？理赔是我们购买保单最重要的一个环节，但是很多人并不知道自己在什么样的情况下可以拿到理赔。当我们真正发生风险的时候，慌乱之中可能会忘记了自己有保险的保障。如果身患重疾，可能需要...
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我们如何去经营他们并索要转介绍呢，获得他们的认同呢？首先，让他了解你的工作性质和保险的功能，然后简单描述你所要找的客户类型，简单展示基本的接触、说明技巧，最后，及时反馈拜访结果，不定期做一对一沟通、培训，递送公司最新资料...
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寡言少问的客户询问有关细节问题，当客户把话题集中在某一点，并再三关心某一优点或缺点时，当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时，当客户最大的疑虑得到彻底解决时一、默认成交法：（最常用）时机：客户主动问...
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5、ds拖单的心态意义好处操作方法14页.pptx报告文件主标题 (44号微软雅黑加粗 加阴影)，客户会不会拒绝我万一我说了，客户会不会连我现在这一单都不保了，保一份就可以了，我不贪心，先保住一份，等以后再说拖单的事，客...
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其本人或受益人可得到一笔保险金。例如，对于30岁左右的年轻人，意外伤害保险费率在0.3%左右，每年交30元可承担1万元限额的伤害保障。住院医疗保险费率大致在3%左右，每年交300元承担1万元限额的住院医疗费用报销责任。二...
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父母更多的时间是在孩子身上，这时我们是否能提供一些帮助。●??业余爱好：现代人的生活节奏都比较快，家庭成员之间都很难有时间面对面交流，更难有时间和我们沟通交流。但是，最近几年我发现，我的一些客户群体比较喜欢自驾游，那我就...
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所以我们要做的是，说不说是我的事，买不买是他的事，我们都要去说。没保险意识，关系一般A/B/C/D类客户备注：转介绍法开发客户名单，话术：介绍一个给我就好观念：转介绍是一个合理且必要的要求，MDRT研究分析，离职的业务员...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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