促成说服力的养成，很多事情之所以不成功，不是因为没有行动前的计划，而是缺乏计划前的行动，就是说需要在计划前做好充分的准备，说服力是问多于讲，通过问问题来了解客户的情况，从中找出客户的需求。提问要多用“为什么”和“如何”，观念准备比如问某公司的经理为什么你当年是无名小卒，今天却拥有几百万的资产？你做了些什么？你是如何做到的？你有那些成功的经验可以分享给我吗？观念准备新兴行业每次见客户都要准备三到六个类似上面的问题。

我们要从客户的回答中了解的客户的信息，让客户觉得我们很专业，并让客户喜欢我们，因为人都是喜欢分享自己成功的经历的。观念准备商务正装的形象应该是这样的：形象准备衣着的问题解决了以后，见客户以前还要注意：要休息好，保持良好精神状态，保持口气清新保持头发整洁，保持皮鞋干净发亮，女士不要化浓妆，尽量少戴饰品，请你牢记，任何时候和客户沟通，都要保留对方的立场，不要和客户争辩。同理心原理客户说了某种言论，我们不认同，我们不能说你这不对。

应该这样说：您说的有一定道理，同时，让我们从另一个角度看一下，切记不要说但是这种词。专业准备连续赞同的原理，提前准备三到五个和产品特色有关的问题，问题的答案只能是YES!通过连续的回答YES，客户就会形成习惯，认为你说的是对的，这时候你就可以提出既然这么好，您就来一份吧！专业准备什么叫机会？政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的；很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的。——这就叫做机会。祝你成功——谢谢。