热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感，资金量一般都比较庞大。坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。3.心理特征2.心理特征备注：5（1）行为方式容易被新主意打动；敢于冒险；想象力丰富；有一定的智慧但不狡猾；态度积极；容易有头脑发热的情形。热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。顺应客户的心理。

用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性，让他体会到你的亲切。照顾他的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。1.心理特征（3）实际运用最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快，时间拖的越长，越不容易成交。身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感，资金量一般都比较庞大。（1）行为方式一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情。

不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。备注：92.心理特征身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感，资金量一般都比较庞大。（2）对策事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。喜欢诚实真诚的人，讨厌虚伪。适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者侄子，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感，资金量一般都比较庞大。

2.心理特征（3）实际运用在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打电话问候客户及家人，保持不间断但是不频繁的联系，往往在某一时刻，客户就会突然同意签约，这类型客户不成交则已，成交必是大单。备注：12在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理，善于挑剔，有的还很粗鲁或轻浮。（1）行为方式坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。找到他关心的点，对症下药。可以给予公司的一些宣传内容及小礼品，定期邀请他过来参与活动，只要功夫深，铁杵磨成针。（2）实际运用。