好吗？备注：关心养老的人，我们应该如何谈保险呢。福先生，您现在是30 岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？预计得60 岁退休吧。人生的旅程会有多长我们都无法预测。不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。但到您60 岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 而退休之后的收入主要来自三方面：首先是社保，其次是自己的储蓄，第三是儿女给的钱。您也知道，社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大，我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了，何况以后还要养我们。

所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有结余不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的养老计划，就是把年轻时候赚的钱一点一点攒起来，现在紧一点，到年纪大的时候才可以拿来用啊，我相信您也希望退休之后，有笔钱可以做自己想做的事情。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧！备注：7向女性客户谈保险生活在这个世界上，有时候女人往往比男人承担更多的压力与责任？女人才是真正维持家庭及社会和谐的支柱。

无法承担、也无法消除的风险，保险合同备注：针对女性客户，应该如何谈保险呢。康女士，您是否同意：生活在这个世界上，有时候女人往往比男人承担更多的压力与责任？女人才是真正维持家庭及社会和谐的支柱。康女士，您有没有想过，什么才更能给女人最放心的安全感？是有能力的丈夫？还是有出息的子女？还是专属于自己的一份资产？只有专属于自己的资产才能真正保障你的一生。

要知道：当今社会女性往往更长寿，男性平均寿命72岁，而女性达到了78岁，女性嫁给比自己年长的丈夫，意味着以后更要依靠自己。而且，身为一个女性，你必须为现在的你和将来的你做周祥的计划，因为你可能没有料到年老的你需要更多的生活费用。所以，经济上的独立，才能让你更有安全感，让你没有后顾之忧，没有人喜欢年老或者贫穷，如果又老又穷，就更可悲了！人寿保险最伟大的功能就是：拿走你无法承担、也无法消除的风险！尤其是又老又穷的风险！现在就开始。

做一个适合的计划确保你能够安享晚年！备注：8向成功人士谈保险情况一：客户没有购买过保险3.合理合法的避债避税，1.重疾与意外防范2.低成本的财产继承保险可以帮您保住您赚到的钱，赚钱是您的专长情况二：客户购买过保险，备注：最后，我们来学习下如何向成功人士谈保险。王总像您这么成功我想您对家庭和企业肯定做了很全面的规划，在保险方面也有独到的见解想请教一下您在保险方面都有哪些规划？那是什么原因您没有做相关的规划呢？我非常理解您的想法。那您听听看我说的有没有道理。保险广义上大家理解的通常都是重疾与意外防范。

其实保单资产还有一定的特殊属性，比如低成本的财产继承，合理合法的避债避税。由此可见：赚钱是您的专长，但是保险可以帮您保住您赚到的钱，安全等级非常高。我的主管从事这个行业已经十几年，很擅长这方面的规划，您看您这周方便还是下周方便？王总看来您有很强的保险意识，不知道您都配置了什么保险，可否把您的保单给我看一下，我给您做个保单体检呢。