1、您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？2、如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？总结：提醒客户趁年轻、身体好赶紧买保险，老年有保障老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段，无论是对老人还是对晚辈们来说，这都是实属于无奈的选择，提前做好准备就不会为钱所困。随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上；被确诊患癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为65%。

女性为78%，存活10年以上的占患者人数的20%左右…以说，重大疾病并不可怕，但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)，总结：现实是重疾不重，多数是没钱而放弃治疗，讲解重疾对人生三阶段产生的影响，讲解重疾三笔费用，总结保险保障重疾先行备注：13第三步：讲解重疾三笔费用1、重大疾病治疗费用高、需疗养、无收入，第一笔：手术及治疗费—25万起，现代医学先进。

很多大病不是治不好，只怕没钱治，出现大病， 医疗费用25万要不要，很保守的了，第二笔：康复费—5年18万起 ，医生肯定会建议回家好好调养，吃有助于健康恢复的饮食，没钱的人喝点鸡鱼，骨头汤，有钱的喝燕窝，鱼翅等，我们按照一般的人来算下，疗养费一个月3000，一年12个月，疗养一般为5年，因为疾病康复一般为5年，算下来就是18万（3000*12*5=18万）第三笔：收入损失费—5年21万，个人生病，他的收入一定是直线下降甚至为0，现在为了保证你的生活质量不受太大影响。

我们按照社保平均工资3500一个月乘以12个月再乘以疾病康复5年，合计就是21万（3500*12*5=21万），第三步：讲解重疾三笔费用，2、发生重疾后至少需要的费用为：25万+18万+21万＝64万，通过计算我们发现买重疾30万只能算刚刚开户，64万才是刚刚起步，100万才能算是够用！同样的治疗费，同样的疗养费，普通员工和有钱的客户的收入损失是一样的吗？如果觉得经济紧张我们重疾保障也可以逐步买齐嘛，想买别墅也可以先买个三房两房过度一下嘛。

总结：重大疾病不仅是医疗损失，更重要的是收入损失，备注：15第四步：抛出观点─保险保障重疾先行别的保险买不买没关系，重大疾病保险一定要买；重大疾病保险不仅仅能提供治疗费，更能补偿收入损失；充足的重疾险相当于带薪养病，彰显一份从容和淡定；一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。若此笔费用没有提前准备好，且又不幸运发生了重疾，那么我们要把这个责任给谁来承担是自己的另一半，年迈的双亲，还是幼小的孩子呢？

提问客户：讲解：备注：16二、做好促成，完成销售1、请问您有没有备好这笔钱？2、这笔钱是您需要的重大疾病的保障，如果没有怎么办？3、请问您可以支付多少成本，拿多少钱来创造这个保障？   通过“问”进行一次促成通过“二择一法”进行三次促成我明天可以把建议书做好，您看是周三还是周四下午有空？通过“资料准备”进行二次促成您可以准备好您的身份证、银行卡，我可以先帮您做好建议书，您先了解了解无论客户提出任何异议都回答。