你都能一清二楚的。备注：9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作，保单整理图片展示个人保单分析表家庭保障汇总表备注：10，走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作二、制作保单分析报告及保障计划，通过分析客户保单一览表，找到客户保险缺口，为其设计匹配的保险方案备注：11走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作第一个表格针对保单较少的家庭，第二个表格针对保单较多的家庭，注意事项完整填写：保单内容摘要重点标注：免赔期限、年金/生存金领取、疾病理赔事项、医疗免赔额、受益人（重点用红笔画出）备注：12走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作备注：13走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作三、制作家庭保单一览表目的：1、便于业务员一眼清楚客户家庭保障，从而找到家庭保单的缺口，设计家庭成员保障方案；2、让客户更易理解和清楚自己家庭的保障情况；3、通过保险阶梯图，挖掘客户加保的需求。

备注：14走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，注意事项完整填写：把所有的格都填满，没有保障的写上“无”，并且加粗加深（引起客户的注意）受益人填在家庭汇总表上，如果受益人没有购买保险的，所有的保障都写无（方面切入家庭保单），家庭单4张康健10万+400万康悦人生备注：16走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作保险阶梯图（正确购买保险顺序）家庭观念和人生风险导入经济之柱保障是否足够，家庭成员风险，保险正确购买顺序，解决人生不同阶段的风险，现有家庭经济与保障匹配分析年收入10万以下与10万以上该配置保单，保障的缺口分析及投保建议根据缺口分析切入保险计划书，走进中高端市场。

短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作案例-保单整理加保之转介绍李先生的保单分析（他只购买本人的保单），保单设计是不合理（同一天购买，把医疗的附加险分开做 在小额年金分红险，估计是拆单业绩单），医疗保障完全不足重疾保额低交费长给客户印象是：专业，备注：18走进中高端市场，短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者三个月学习运作案例-保单整理加保之转介绍，通过家庭保单汇总，客户发现自己与家人的保障是不足的，这时就切入新的计划方案给到客户，成功加保夫妻二人保单，10万+400万医医疗，俩个孩子12月再购买，同时转介绍一个家庭的保单。

成功签单康健2份，1.1万，备注：19走进中高端市场短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作成功加保夫妻二人保单，10万+400万医医疗，俩个孩子12月再购买，同时转介绍一个家庭的保单，成功签单康健2份，1.1万，保单整理前，加保整理后备注：20走进中高端市场短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作成长感悟刻意练习一项技能持续做对做精一件事情，就能赢得客户的认同，获得持续不断加保和转介绍。