样样都是大额开销，既然花钱要大额，存钱一定越多越好。备注：工薪阶层子女规划1、责任规划： 核心语句（1）这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责（2）存多少是能力问题，存不存是态度问题2、长期规划：核心语句：孩子是一天一天长大的不是瞬间变大的，孩子需要的是一笔现金流而不是一笔现金3、刚性需求：核心语句：孩子花钱的时间是固定的，所以存钱多早越好，因为存的越早，压力越小，收益越大，未来越有保障4、大额需求：核心语句：现在存多少取决于孩子未来花多少，我来跟你算笔账（1、上大学 2、找工作 3、买房子 4、结婚）样样都是大额开销。

既然花钱要大额，存钱一定越多越好备注：18养老规划的沟通点1、倒三角结构—责任角度，2、老龄化趋势—潮流角度，3、生活水平提升—长寿角度现在给自己存钱，就是未来给孩子减轻负担。人口老龄化，社保有亏空，未来的养老是社保+商保，其中社保是基础，商业保险是私人订制。活着是要花钱的，长寿也是一种风险。备注：工薪阶层的养老规划，1、倒三角家庭结构：核心理念：现在给自己存钱就是未来给孩子减轻负担，把家庭结构从倒三角变成了正三角2、全社会的老龄化趋势：核心理念：中国进入人口老龄化，社保有亏空，那未来的养老模型是社保加商保，其中社保是基础。

商业保险是私人订制3、生活水平提升带来的长寿：核心语句：活着是有成本的，长寿也是一种风险，千万不要人活着钱没了，社保和商保的区别备注：20通用六项核心技术回顾：1、整体财富观2、安全辅助线3、分红险功用4、微利七句话5、标普平衡图6、刚需解异议备注：每人拿出第二份表，从第一项到第六项在讲师带领下边画边说，回顾一遍，也可让学员上台在大白板上边画边讲。回顾完让学员谈谈感受。备注：21卓有成效训练效果需要掌握的重点，讲师（自己）第一：高超讲授，激发学员意愿第二：熟悉训练流程，管控学员严格按生产线流程执行到位，训练不能“豆腐渣工程” （至少3小时）讲授30%训练70%，训练一定是动作，决不能用讲授来替代！

备注：221、背诵：“请大家背诵子女教育四个异议处理话术，时间10分钟，预备、开始！”……“时间到—停”2、一对多背：“小组右手第一个学员起立，开始1-10报数，预备、开始”、“数1学员站到小组最前面背诵子女教育四个异议处理话术，讲完自行归位。数2上场开始讲述，以此类推。过程中其他学员不得鼓掌、喝彩、刁难。清楚了没有？预备、开始！”…… “时间到—停”3、一对一练： “小组右手第一个学员起立，开始1-2、1-2……报数，预备、开始”； “相邻数1、2学员调整座位，两人一组。数1学员扮演业务员、数2学员扮演客户，进行子女教育异议处理话术。

时间五分钟，清楚了没有？预备、开始！。时间到、停！进行角色互换，预备、开始！……时间到、停！“4、通关：“各小组长为通关关主，从数1学员开始以此到关主通关，要求全情投入、实战演练，清楚了没有？预备、开始！“训练师实战训练口令，备注：23重视培训，做实训练备注：24谢谢！谢 谢备注：艰辛成就理想，汗水铸就辉煌。荣誉代表着我们过去的辛勤付出，而未来的成长更需要我们为之不断奋斗。真诚的祝愿各位训练师伙伴在接下来的工作中再接再厉，取得优秀的业绩。同时，也祝愿各位授课、训练技能持续提升，成为太平洋浩瀚星海中最闪亮的那颗星！