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季度常青藤销售分享信义当先 广结人缘21页.pptx

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信义当先 广结人缘,公司号召,人人为年度冲刺贡献力量,外地人,没有亲朋 没有同学 没有资源,别人能做到 我也能做到 证明自己,小区摆摊 一张桌子 一幅海报 一沓名片 逢人就讲,守护天使902元保费 寿险首单,信心倍增,陌生拜访,再签欣悦一生万元件,小区摆摊介绍保险首开万元件早会分享渐入佳境开门红十大个人2016年开门红 签单40万客户二  签单30万唯一一位酒店管理工作时留下的客户电话公司优秀代理人颁奖晚会邀约客户为自己颁奖公司配合,成功签单,并借此晋升业务经理,平台签单   指向那打到哪客户一  签单10万,,朋友的转介绍,带到公司产说会平台签单,有问必答,做专业代理人,解决客户担忧,服务客户,后期陆续加保,爱笑的人运气都不会太差,投其所好,和客户产生共鸣,找到谈资 共同话题很重要,能区分客户。

签快单还是影响力中心,礼多人不怪  用最小的投入服务客户,客户案例同业客户来投  带来28张保单以真诚打动客户,规范解释账户收益,赢得认可以专业打消疑虑,真实对比产品优劣,促成签单事件背景转介绍的陌生客户,爱好钓鱼,沟通过保险理念,购买超E保,2019年10月,同业开门红以“特殊方式”预促成该客户签单年金险,持续经营隔三差五进店闲聊,找到兴奋点话题,引起共鸣做有心人,了解口味爱好,千方百计寻找,带给客户惊喜,小钱办大事有由头的邀请客户及店员吃饭上门不空手,空手不上门热心帮忙,义不容辞,让客户感动后续收获客户家庭保单、转介绍的亲戚朋友、商业伙伴的健康险累计28张保单线上经营 降低目的性发完红包后。

前期不经常冒泡分享自己生活中的快乐正向积极传播正向积极信息,从不说同业公司的不好营造专业口碑用心服务的结果是 客户主动转介绍资源整合增加圈子 扩大人脉 资源互通 人情社会 吃喝玩乐、做美容,都是机会利用关系网牵线搭桥(房地产业、信贷渠道、企业高管、公务员、医疗资源、教育资源……) 让客户觉得我很有实力远低于市场价的体检新客促成影响力中心抛出保险话题理念沟通,讲保险案例和身边故事中国人的思维习惯,省吃俭用一辈子,都给医院了还拖累子女不发生意外与疾病,其它都是小事带上影响力中心 用事实说话了了数句 毫不复杂理念沟通央企**介绍公司给客户全面保障,只有理赔到,才有信任秒赔案例展示 凸显理赔重视条款保险不是骗人的客户买了保险,不能赔。

他就会认为保险是骗人的把条款的每个细节和客户讲清楚不管客户愿意不愿意,把能否理赔的标准讲透越是这样,客户越认可荣誉至上我的常青藤之路起初没在意,关注高件数季度通算达成没关注月度达标豁然觉察,月月达标奔驰系统,持续常青藤额外奖励羡慕同事持续31个月常青藤王,表彰主导常青藤,感觉被冷落,自身荣誉感爆发中支月度常青藤团队活动,劳逸结合,从不错过的旅游方案八月增员2人 健康险10件年度要么百万要么百件态度决定成败。


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