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2021年一季度四家上市同业公司保费收入情况1、是公司主要的业务收入稳定的保费收入，是上市公司发布公告的重要内容。成熟公司的续期业务量越大，公司收入越稳定。续期业务占整体业务占比单位：亿元，2017年至2021年8月续期...
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我们都在讲精准服务，精准营销，怎么实现？最好的方法就是通过收集与整合客户与准客户信息，建立完善的客户档案。通过这套客户档案系统，我们不仅可以找准客户需求，实现精准营销，还能为客户提供彼此合作的机会，创造一个高附加价值的服...
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要想让人永远值钱就必须用你现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。如何做好家庭收入的分配，下面这张图一目了然！ 现代人都很注重家庭财务的安全，会从收入中拿出10—15%来做一个家庭的保障计划，也就是...
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绩优训练营，家庭保障图挖掘客户需求，背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家庭保障图”——双...
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了解客户家庭财务情况，深度挖掘客户需求。解决家庭风险中的偶然事件：健康意外、养老规划、子女教育让客户明确家庭保障方案可以留爱不留债2.意义：帮助一家之主提前做好保障规划保障配偶子女拥有持续稳定的收入来源,家庭保障分析工具...
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麦肯锡的一份关于中国保险业的调查报告显示：中国仅有6%的消费者对保险的好处有一定的了解，在已经购买保险的消费者中，仍有40%的人表示他们对保险产品和保险公司了解得很少。因此，保单检视是客户非常需要的一项重要服务，能帮助...
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为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。通过本节课程学习， 让学员学会梳理客户名单，并有效进行整理分类，精准找到要签单的客户。名单收集与整理的意义名单收集与整理的步骤演练通关，备注：课程主题/内...
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重疾险市场风起云涌，各家保险公司为争夺市场份额，纷纷出大招推出了自己的主打产品，重疾险市场竞争日趋白热化，目前市场上在售的重疾险有几十种，每家公司的代理人都拍着胸脯说自己公司的产品是最好的，到底什么样的重疾险才更好一些呢...
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1、根据“阶梯图”了解了商业保险的设计，都是解决我们人生中的8大问题。2、根据您的需求，您想通过商保解决健康风险问题，健康对我们每个人来说非常的重要，您非常的睿智。1、介绍重疾险发起人“巴纳德医生”。2、起源故事：一位患...
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备注：【课程名称】诚信展业【授课时间】50分钟【授课对象】入司新人【课程目标】通过对于诚信案例与合规经营的学习，树立新人正确的从业道德观，强化新人诚信立业、规范经营的意识。讲授30秒，各位同学，大家好！在我们保险行业需要...
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在转正班，我们学习了以需求为导向的销售面谈，我们知道了客户之所以购买保险，是因为他有保险需求，我们也根据客户的需求为他量身设计了保险计划，那么如何让客户认可并购买我们为他设计的计划呢？这就是我们今天要学习的内容：以需求为...
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备注：【课程名称】销售的魅力【课程时长】2课时【授课对象】签约班学员【课程目标】本次课程通过讲解让学员认识人生无处不销售，借助课程游戏让学员体验销售，从中感受销售的魅力，树立对销售工作的正确认知。【授课技巧】讲授、提问、...
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课程目标：通过本堂课程的学习，让新人伙伴了解收集客户资料的重要性以及客户资料表的使用授课技巧：讲授、互动、视频观看、提问、角色扮演。教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、加分牌收集客户资料的目标。获得客户的个人事实资...
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同时通过课程的讲解让新人意识到签约班课程的重要性，后面的课程要认真学习，新人阶段要做好知识的储备。【课程重点】：1、要让新人通过感受国寿企业家的魅力和成长规划后，激发新人做国寿企业家的意愿和信心； 2、让新人在签约一年内...
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备注：【课程名称】异议处理及促成逻【授课时间】100分钟【授课对象】签约新人【授课技巧】讲授、互动、举例、提问、演练【课程目标】通过课程学习，对常见异议处理类型的介绍和讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常...
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备注：【课程名称】打造职业化**新人【授课时间】50分钟【授课对象】新人伙伴【授课技巧】讲授、视频、提问、演练、举例课程目标】通过本课程的学习，使学员了解内在职业素养的养成与外在职业形象、礼仪的重要性，从而来学习规范的形...
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【课程时长】2课时（讲授2课时，发布2课时）【授课对象】创业签约班新人【课程目标】通过对课程学习，使学员了解意外及重疾风险在家庭风险保障的重要作用，同时将公司热销产品进行深入解读，让学员清晰了解保险产品对于解决客户风险的...
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销售面谈——强化三讲，备注：【课程名称】销售面谈——强化三讲【授课时间】2课时【授课对象】创业启航班学员，【课程目标】通过回顾、演练等形式的学习，帮助学员学习和掌握利用画草帽图会讲保险，并进一步巩固三讲的技能。【授课技巧...
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备注：【课程名称】短期险销售逻辑【授课时间】100分钟，【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义并初步掌握主打产品的销...
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备注：【课程名称】销售面谈——三讲【授课时间】2课时【授课对象】创业启航班学员【课程目标】 通过课程学习，认识“三讲” 在销售流程中的重要性，并掌握“三讲”之讲自己、讲公司的内容。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例...
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