2021年一季度四家上市同业公司保费收入情况1、是公司主要的业务收入稳定的保费收入，是上市公司发布公告的重要内容。成熟公司的续期业务量越大，公司收入越稳定。续期业务占整体业务占比单位：亿元，2017年至2021年8月续期业务每年收入在千亿以上。

寿险公司稳定、可靠的收入来源2、为公司带来稳定的费用来3、逐年实现公司价值，一个典型的寿险期交产品的盈利分布盈利点续期业务存在8年盈利期，核心业务的价值要通过续期业务实现吉分177万客户，如果让80％的客户满意，可能影响710万人，口口相传，每个满意的客户平均向5个人推荐。4、彰显公司品牌和客户价值满意的客户，受影响的准客户客户留存率增加5%，企业利润可以增加25%-95%！5、是公司增长利润的重要手段

 客户不会一次将保险买足，老客户开拓的成本低于新客户开拓，服务好老客户，对公司价值贡献更大，HubSpot（美国著名营销自动化前驱企业）负责增长的前副总裁Brian Balfour说过，“留存就是一切增长的基础。”贝恩公司的研究同样佐证了Brian的说法，研究指出，客户留存率增加5%，企业利润可以增加25%-95%，对应将现有客户转换为重复客户的可能性为60%-70%。也就是说，提高客户留存率比增加付费客户数量更能使企业得到快速的成长，因为企业不需要负担吸引、教育和转换新客户的成本，平均而言，客户续费成本比客户获取成本少7倍。客户保持率提高5个百分点时，不同行业公司价值提高的比例，企业留住5%的老客户可以带来100%的利润，续期收费是保险公司为了维护保险合同的持续有效，按照保险合同约定向投保人收取第二期及以后各期保险费的业务活动。例：某客户2020年1月在公司购买了金福人生保险产品，签订人身保险合同，约定交费年限为20年，期交保费5000元。那么2021年1月该客户进行的第二次交费（以及后期的各年度交费）我们称之为续期。 保单周年日该缴费却未缴，转入宽限期，逾宽限期未缴费，合同进入中止期

宽限期内保险人承担保险责任，中止期内缴费，保单复效，但要自缴费之日起重新计算观察期中止期满仍未复效，合同正式终止3、继续率对收入的影响，总结：刘**因个人13率不达标，季度绩效服务津贴少收入9020元；9020元=40629*37%*（1.1-0.5），提升当月进度率是提升宽末达成的关键因素，是一个重要的过程指标，是续期收费过程良性循环的重要环节。应缴8月份应收100万，到8月31日实际收回80万，那么当月进度率是多少？1.网上理赔难：的确，现在网络上类似的产品很多，但是真正理赔成功的到底有几个，现在网上保险理赔难的新闻比比皆是，而且所有的资料都要自己准备，出了问题，连人都见不到，更别提售后保障；2.公司的专业服务：我们就不一样，太保是世界500强，公司有专门的售后团队，专业的理赔部门，在全国各地均有营业大厅，您不用担心诉之无门，各项资料准备会有专人指导，我是您的专属客户经理，我也可以陪同您到医院收取资料，咱们附近的医院我都很熟悉；3.享受增值服务：而且您做为我司的尊贵客户，术前可享受专家预约、专家手术、专家病房，术中无需担心费用问题，公司在全国有2500多家医院可垫付医药费；一分钱一分货，安享保险期间每年都特定的高额保障（根据条款保险责任）。