绩优训练营,家庭保障图挖掘客户需求,背景:新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家庭保障图”——双收入家庭,让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。家庭保障图”——双收入家庭1、陈先生,一个好的保险方案可以帮助我们解决家庭保障的问题。您和您爱人都是家里的经济支柱。2、在你们的呵护之下,孩子会生活得很舒适,因为你们就是他的保险。3、但一个人无论多有本事,有两件事情是不能控制的,一个是疾病,一个是意外。家庭保障图”——双收入家庭4、假使有一天您或者您的爱人突然不能继续照顾家庭。5、对您孩子来讲,他失去的不仅仅是一个父亲或者母亲,最重要的是他失去了一个持续稳定的收入,生活水平也会大大降低。我们这么辛苦日夜打拼,就是为了给孩子创造优良的成长环境。无论在任何情况下,我们的家庭都应该有一个持续稳定的收入来源,来保证孩子的生活不会被改变。背景:新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 家庭保障图”——双收入家庭,关键句:假使有一天您或者您的爱人突然不能继续照顾家庭。我们这么辛苦日夜打拼,就是为了给孩子创造优良的成长环境。无论在任何情况下,我们的家庭都应该有一个持续稳定的收入来源,来保证孩子的生活不会被改变。请大家按顺序讲解家庭保障图,注意配合关键句的使用。保险是什么?很多人都含糊其辞,不明白背后的意义,习惯旁听途说,骂骗子的不乏其人,说不好的也大有人在,可你去问问医院生病的人都说好。你认为买保险赚不到钱,如果你想一夜暴富,买保险可帮不了你,你认为不买保险日子照过,老一辈不都这样过来的,挺好,但是如果碰上个天灾病业,那很可能就是倾覆之灭啊,保险才是你的救命稻草。
就算今天不富有,你买份保险,也不至于因此挨饿受冻,穷困潦倒,现实是很多人因为没有买保险而一贫如洗,败尽家业,你现在要做的只需要为自己的未来规划好,未雨绸缪,不要因为自己的固执己见,到头来害了自己更害了家人。没买保险的朋友,闭上眼睛思考一下,当初你没买保险的那笔钱,现在在什么地方,是不是都被你花掉了或者亏掉了!其实,钱是你的,健康是你的,疾病是你的,风险是你的,转移风险的机会是你的,保全的资产也是你的,这些都是你的。如果有保险,钱还是你的,但风险却是保险公司的,买保险就是换个地方存钱而已就这么简单。
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