备注：【课程名称】销售的魅力【课程时长】2课时【授课对象】签约班学员【课程目标】本次课程通过讲解让学员认识人生无处不销售，借助课程游戏让学员体验销售，从中感受销售的魅力，树立对销售工作的正确认知。【授课技巧】讲授、提问、示范、游戏【教学工具】投影仪、笔记本电脑，时间分配2分钟，在前面的课程学习中，我们认识了行业，了解了保险和国寿实力。接下来我们来了解在寿险销售。提到销售，有的人说干销售很苦、没面子、收入不保证……也有的人说销售锻炼人、靠本事赚钱、工作充满机遇和挑战。俗话说三百六十行，行行出状元。关于职业没有所谓最好的职业，做自己喜欢的才是最适合的工作。这节课我们一起来认识下销售，体验下销售，也听听销售领域里的成功人士对销售的诠释。本次课程通过讲解让学员认识人生无处不销售，借助课程游戏让学员体验销售，从中感受销售的魅力，树立对销售工作的正确认知?我们将用两个课时的时间和大家一同来认识销，引导学员反思现代社会销售的必要性和从容接受面对的态度，很多没有从事销售工作的人或者刚刚接触社会的人都觉得销售离自己很远，其实，我们每个人每天都生活在销售中，我们每天都在接触着销售（举例：比如我们的汽车上会有楼盘、饭店等等的展示广告），我们的邮箱里会有邮寄的广告，逛街的时候会看到各种促销活动、包括现在大家都很喜欢的很火的明星直播带货等等，这些都是销售各种形式，其实我们早就耳渲目染的学习了很久的销售。接下来再问大家一个问题，您做过销售吗?谈谈您做过什么销售，销售给谁，成果如何？每个人都在销售自己，婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水，浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途……备注：?讲授  互动1分钟引导学员思考生活中推销的案例婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途，你看，生活中融入了这样多自然而然的推销，可以看出我们每个人一出生都是天生的推销大师。我们再来看看这一位超级推销员，他就是李克强总理。李克强就任国务院总理之后，已经多次扮演“超级推销员”的角色。从2014年开始总理就开始了自己的“高铁外交”，已分别向泰国、澳大利亚、中东欧、非洲、英国、美国等地推销过中国高铁，收获多笔“大单”，创下了一年卖掉千亿高铁的销售纪录。天下谁人不销售 ，人生何处不推销，由此可见：天下谁人不销售，人生何处不推销?既然人生无处不推销，下面这个环节我们一起来玩个游戏，现场体验销售。游戏环节：最佳销售员，游戏名称叫：最佳销售员，游戏开始之前，大家先了解下游戏规则。游戏规则：每人自选一物品，物品不限，三分钟准备，一分钟组内展示。评出小组“最佳营销员”。评选标准：1、描述物品时的语速；2、是否突出物品的销售亮点；3、对物品的描述是否满足客户的需求?讲师介绍游戏规则，与学员确认是否明确游戏规则。

?游戏规则：每人自选一物品，物品不限，三分钟准备，一分钟展示。然后由大家评出谁是“最佳营销员”。