备注：【课程名称】异议处理及促成逻【授课时间】100分钟【授课对象】签约新人

【授课技巧】讲授、互动、举例、提问、演练【课程目标】通过课程学习，对常见异议处理类型的介绍和讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常见的促成方法，最后通过训练敢于进入市场。【教学工具】投影仪、笔记本电脑、A4白纸、白板、白板笔、课程投影片、讲师手册、加分牌等【重点关注的环节】课程训练【课程负责人员】焦平—河南焦作市公司个险培训部新人育成岗，曹建辉—河南郑州市公司个险培训部新人育成岗，审查人—李苗，时间分配：2分钟。讲师自我介绍。课程简介。本课程重点异议处理的有效训练，帮助学员解决异议问题的要点，寻找促成点。课程导入。课程目标，通过对常见异议处理类型的介绍和讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常见的促成方法，最后通过训练敢于进入市场。通过对常见异议处理类型的介绍和讲解促成方法，让学员了解促成的意义和目标，以及掌握常见的促成方法，最后通过训练敢于进入市场。销售流程回顾

异议处理及促成逻辑，通过提问方式，或讲师简述销售流程5步骤，并指明异议处理及促成逻辑所处位置；明确成交面谈的两个环节。安全带的故事，通过故事讲述引发思考，讲师总结；张总您好，您知道吗？中国机长这部电影取得了非常高的票房，而且呢，拍成了这一个教学片呢，非常的厉害，您知道中国机长的故事其实是来自2018年五月四川航空从重庆飞往拉萨的一个原形故事，您知道吗，在这一架飞机起飞了40分钟的时间，在近万米的高空当中，突然副驾驶的机舱爆。然后飞机因为受到了强风，低温，失压，缺氧急速下坠，在这么恐怖的一个情况下，您认为这架飞机是不是非常的危险？但是我们这个专业的机长却非常的厉害。他不仅没有让这个飞机坠落，他同时还将机上将近200条人命同时带回来，成功的降落在成都的双流机场。您看一下，我想问，刚刚这件事情，我们都会说机长非常非常的厉害，那么我想问您几个问题，当时这个风挡玻璃破裂的时候是在副驾驶的这个位置，当风挡一破裂我们的副驾驶，立马就半个身体抽到了外面去，因为气压的不同，当时这个副驾驶半个身体都在机舱的外面，贴在机舱上面，非常的危险，那我想问您第一个问题，副机长在风挡玻璃破裂的瞬间半个身体被抽离出去，您认为当时是机长用手把副机长拽住的呢，还是有其他的方法让副机长免于灾难？张总，您非常的聪明，当然他的这个座位上还有一条安全带，所以您觉得是安全带救了他，对吗？那我想问您第二个问题问题，您认为什么会保住了副机长的命呢？是不是那一条安全带啊？那如果是那一条安全带，我又想问，如果当时副机长没有扣上安全带的卡扣，请问您认为安全带还有用吗？所以，我们得出一个结论，安全带没有用的，只有扣上了才有用。同样保险一样，保险正常来说没什么用，只有当您承保的那一刻才有用，您说对吗？所以，在全民抗疫期间，大家都在买口罩，因为口罩能够保意识，买的是安心，买的是一个安全感，您说对吗？那保险，就不一样了，保险不仅能够保证您在这个期间不受任何的风险，同时还能保您一世，买的是踏实，您说对吗？所以，口罩是预防，保险是预备，今天买，明天就生效，您还在等什么呢？