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详解重大疾病八笔费用24页.pptx

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1、根据“阶梯图”了解了商业保险的设计,都是解决我们人生中的8大问题。2、根据您的需求,您想通过商保解决健康风险问题,健康对我们每个人来说非常的重要,您非常的睿智。1、介绍重疾险发起人“巴纳德医生”。2、起源故事:一位患肺癌的女士,接受治疗成功切除癌细胞,因承受生活压力疾病复发而去世,通过事件巴纳德医生决定与南非保险公司开发了第一张重疾险。3、重疾发展轨迹:重大疾病保险从南非传到英国、澳大利亚、美国、日本,1989年进入中国市场。1、根据中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010),人一生中罹患重疾的概率是72.18%。2、这个概率根据:死亡人数=上一年健康人数×当年度死亡发生率;重疾人数=上一年健康人数×当年度重疾发生率;次年健康人数 = 上一年健康人数 - 死亡人数 - 重疾人数 +因重疾死亡人数;累计重疾发生率 = 累计重疾人数 / 总人数,男性罹患重疾的概率为73.64%,女性罹患重疾的概率为70.92%,平均数约等于72.18%,所以重疾发生的概率还是很高的,要提前规避好重疾风险的准备。3、提问为八笔费用做铺垫:您是否已做好规避重疾风险的准备?1)您采取了什么措施呢?2)存款了30万的准备金;3)投保了30万保额的重疾险;四、引入8笔费用逻辑1、您是否已做好规避重疾风险的准备?客户:没有——我这里有一个非常科学的解决方案,跟您分享一下,看看能不能帮你解决。一旦发生重疾风险需要准备8笔费用,是哪8笔费用呢?(转到8笔费用内容)客户:已做好准备——那您采取了什么措施呢?(转到问题2)四、引入8笔费用逻辑2、您采取了什么措施呢?1) 存款了30万的准备金;客户:已经准备了30万——说明您赚钱能力非常强,事业上非常成功,同时您也是家庭的经济支柱,一旦发生重疾风险需要准备8笔费用,这8笔费用是哪些呢?跟您详细分享一下,看看30万的准备金是否已经可以解决如果不可避免的重疾风险,随之产生的损失呢?(直接转到8笔费用内容)2)投保了30万保额的重疾险;客户:投保了30万(加保)——恭喜你,非常有风险意识,利用了保险这个科学方式合理的做好了人生规划,一旦发生重疾风险需要准备8笔费用,是哪8笔费用呢,跟你分享一下,看看30万的保额是否能够满足您真正的需求(转到8笔费用内容)客户:没有——那您要开始考虑这个问题了,因为人一生当中发生重疾风险的概率是非常高,一旦发生重疾需要准备8笔费用,是哪8笔费用,跟您详细分享一下。(转到8笔费用内容)四、引入8笔费用逻辑3)其他——我这里有一个非常科学的解决方案,跟您分享一下,看看能不能帮你解决。(转到8笔费用内容)五、重疾风险需准备的八笔费用,第一笔:首笔医疗费用,当确诊重大疾病的时候,不管用什么方法,必须要迅速拿出一笔钱支付巨额的医疗费用才会有治愈的可能性,通常这笔现金须要先交给医院,而社保和商业医疗保险需要凭医院开具的发票理赔,到账需要时间。一般情况下,很多医院往往习惯于以10万,20万作为住院押金。 思考2个问题:1、如果突发重疾,你是否能够马上拿出一笔巨额现金来支付首笔的医疗费用?


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