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名单收集与整理的意义步骤演练通关25页.pptx

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    为学员梳理课程目标,使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。通过本节课程学习, 让学员学会梳理客户名单,并有效进行整理分类,精准找到要签单的客户。名单收集与整理的意义名单收集与整理的步骤演练通关,备注:课程主题/内容/方案讲师讲授本节课程分为三个部分1、名单收集与整理的意义2、名单收集与整理的步骤3、演练通关,名单收集与整理的意义,第一部分名单收集与整理的意义,我们为什么要做名单收集,名单收集的好处都有哪些呢?带着这两个问题我们进入今天的学习来保险公司初心是什么?为更多的客户送去保障并获得报酬!备注:课程主题/内容/方案讲师讲授,采取与学员互动的方式进行提问:讲师:来保险公司的初心是什么?学员:学知识、学技能、开阔眼界、赚钱

讲师:我们来保险公司可以学到很多,更重要的是为了赚收入,我们怎样实现在保险公司赚钱呢?要想赚收入,我们就要有保费,保费从哪儿来,从签单的客户那来,那么签单的客户从哪儿来呢?有一种方法能帮我们找到准客户——名单收集与整理备注:课程主题/内容/方案有一种方法能帮我们找到准客户——名单的收集与整理,找到源源不断的客户,做好客户分类与整理,开启寿险成功之门!名单收集与整理的意义备注:课程主题/内容/方案

讲师讲授,名单收集与整理的意义:列好名单,找到源源不断的客户,做好客户分类与整理,开启寿险成功之门!名单收集很重要,我们也要从各种渠道获得名单,搜集名单信息。名单的收集与整理,备注:课程主题/内容/方案讲师讲授,第二部分:名单的收集与整理备注:课程主题/内容/方案,讲师讲授(一)五同法备注:课程主题/内容/方案讲师讲授,五同法:同乡、同学、同事、同好、同龄,同学:小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长,同乡:新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居同事:过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友  同好:集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街,同龄:和我们自己年龄相仿的,容易沟通的,备注:11(二)亲人法,备注:课程主题/内容/方案,讲师讲授,亲人法:姻亲、血亲姻亲:配偶的亲戚,血亲:自己的亲戚,备注:12自以为有些人不会买保险,就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。二、名单来源的常见误区,备注:课程主题/内容/方案讲师讲授,大家常常会有这样一个误区:自以为有些人不会买保险,就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。我们要避免这种误区,不管对方能不能买,他们都是我们收集名单的对象。现实情况——表面不认同保险,不代表实质不认同,现在不认同保险,不代表将来不认同,自己不认同保险,不代表身边的人不认同……(加入自身案例)备注:课程主题/内容/方案讲师讲授现实情况表面不认同保险,不代表实质不认同,现在不认同保险,不代表将来不认同自己不认同保险,不代表身边的人不认同……案例:我记得初入保险公司时,我有个特别好的闺蜜,在我最开始做保险时,她跟我说给孩子买过保险了,我就没再继续要她在我这儿购买;在我从事保险一年多的时候,她主动找到我购买保险,后来又陆续加保了好几单。所以呢,有些人刚开始不那么认同保险,不代表将来不认同。有些客户是需要后续进行追踪的。


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