标题
- 标题
- 内容
异议处理的常用句式，用心聆听：（点头回应）是的是的，您说的很对。（建立同理心）理解尊重：我理解您的想法，其实很多人也都这么说。（肯定 - 陈述）澄清事实：除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？但后来经过我们再次沟通...
查看详细内容
你有过被别人问路的经验吗？当时你是怎么回答的？是不厌其烦地详细描述走到哪个路口往哪儿拐弯？是把路程中的关键节点以清单的形式列下来？是直接在地图上用笔画出线路？还是随手画出一路上的地标，让问路的人向着地标走？备注：通过短短...
查看详细内容一、课程内容规划 课程名称 销售面谈——六图讲保险（一） 授课时长 1课时 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、互动、演练、点评 课程目标 通过本课程学习让学员认识到画图...
查看详细内容
“保额保费图”法逻辑演练，讲师示范，学员演练（五分钟），上台演练及点评，备注：演练10分钟。操作说明：演练时间：10分钟，首先进行学员之间的一对一演练：两人一组，一人扮演客户经理，一人扮演缘故客户，演练一次再互换角色。要...
查看详细内容一、课程内容规划 课程名称 销售面谈——六图讲保险（二） 授课时长 1课时 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、互动、演练、点评 课程目标 通过本课程学习让学员了解到三图...
查看详细内容一、六图讲保险（一）（一）爬坡图法：客户经理：姚总，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好比是爬山坡（画①②线），根据家庭的不同情况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线） ：温饱、一般、小康、富...
查看详细内容通关一：画图讲保险（一） 通关表 通关 目标 熟练掌握六图讲保险的销售逻辑，掌握爬坡图、对比图、V型图的使用方法。 通关 内容 （一）爬坡图 客户经理：姚总，您好！先说说我们...
查看详细内容课程安排表（第一个月） 月 周 天 早训 课程名称 通关 一月 第一周 周二 六图讲保险逻辑（一） 销售面谈-六图讲保险（一） 周三 创业精神-顶薪之路-月度目标设定（营销） ...
查看详细内容
培训目的，一、强化销售技能训练；二、以基本法为工具，使新人有开单、转正欲望；三、通过细致的客户盘点帮助新人进行客户等级分类，掌握新人每日拜访情况；四、典范分享，解决新人展业中的困惑；五、结合机构营销活动（酒会、产说会、联...
查看详细内容
产品宣传材料说明部分，1.产品名称：（1）保险产品名称应当清晰明了，突出保险产品责任特点。保险产品定名、产品说明书以及相关产品宣传材料中不得包含“理财”“投资计划”等表述；（2）明确所有保险计划中所包含产品条款的名称，避...
查看详细内容紧急联络卡持卡人：_____________ 血型：_____________ 身份证号码：_____________ 联系电话：_____________ 紧急情况时请先联络：万一网保险资料下载门户网站紧...
查看详细内容
课程目标，通过本课程学习，让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。提升诚信专业的形象，提升契约品质与继续率，避免发生理赔纠纷，...
查看详细内容
案例评析：欺骗投保人后果极其严重：触犯法律法规，摧毁职业生涯！合同自始无效，需向投保人退还保险费；公司和销售人员个人都将遭受行政处罚；销售人员受到行政处罚和公司违规查处，职业生涯受到直接损害；公司和销售人员还会面临赔偿客...
查看详细内容
寒暄，现代汉语词典解释为：见面时谈论天气冷暖之类的应酬话，也就是问寒问暖。寒暄是双向的感情交流，基本功能是联络感情。寒暄用于创造和谐的氛围，是交谈的“导语”，具有抛砖引玉的作用，是人际交往中不可缺少的重要一环。何为寒暄，...
查看详细内容一、课程内容规划 课程名称 成交面谈—异议处理及促成 授课时长 65分钟 授课对象 签约一个月的新人 授课方式 讲授、示范、提问、演练、举例 课程目标 通过课程让学员了解成交面谈中...
查看详细内容
成交面谈—异议处理及促成，新人育成——创业启航班，通过本节课程的学习，您将初步掌握异议处理的步骤、常用逻辑以及促成的方法。为您与客户的成交面谈做好专业的准备。销售流程图回顾，包括两大环节，主打产品解说，促成及异议处理，正...
查看详细内容
洗钱是指将走私犯罪、黑社会性质的组织犯罪、卖淫犯罪、贩毒犯罪或者其他犯罪的违法所得及其产生的收益，通过金融机构以各种，感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将...
查看详细内容社保之医疗篇的基础知识一、社保的概念社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。二，社保的...
查看详细内容
V字图法（6/8），可报部分，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看...
查看详细内容
车损险的保险责任有哪些呢？车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目。平常有气刮刮蹭蹭的就可以走保险了。而且对于火灾，爆炸，雷击，冰雹，暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。有了交强险，为什么还要购买商业第三者责任险？商业第...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
