课程名称

晋升见证会

授课时长

1课时

授课对象

签约1-3月的新人

授课方式

讲授、示范、提问、演练、举例

课程目标

让学员了解参加晋升见证会的好处（获客、举绩、得到亲人支持的重要性）了解见证会的操作步骤和流程，掌握晋升见证会的邀约逻辑。

课程重点

参加见证会的操作步骤及会打邀约电话

课程难点

讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、我们的困惑

5分钟

二、晋升见证会概述

3分钟

（一）晋升见证会概述

2分钟

（二）晋升见证会可以帮助我们

1分钟

三、晋升见证会运作

12分钟

（一）操作步骤

2分钟

（二）邀约对象

3分钟

（三）见证会流程

4分钟

（四）见证会之主管工作

1分钟

（五）见证会之新人工作

2分钟

四、晋升见证会训练

30分钟

（一）列名单

10分钟

（二）打邀约电话

20分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让新人通过学习参加晋升见证会与训练，掌握筛选优质客户的方法及如何电话邀约到见证会。

一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想快速开单获得收入并获取更多准客户支持，参加或召开晋升见证会是一种有效的方法。

    二、课程结构分为四个部分：我们的困惑、晋升见证会概述、晋升见证会运作、晋升见证会训练。

（一）我们的困惑：通过新人出现的系列问题，说明当前新人可能会有的困惑，以得到新人认同产生共鸣，举例展示参加晋升见证可以解决问题。

   （二）晋升见证会概述：讲解晋升见证会召开目的、参加对象、召开形式，以及参加见证会能够对我们的帮助。

   （三）晋升见证会运作：通过讲师讲解操作步骤、邀约对象、见证会流程以及主管和新人分别在其中的分工等，增加新人成功签单的信心。

（四）晋升见证会训练：让学员体会列名单筛选优质客户的方法，重要的是掌握打邀约电话。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

阅读材料

1

见证会各环节逻辑

演练相关

1

学员手册

其它资料

1

《见证会客户信息表》

教学

工具

投影仪

1

教学白板

1

白板笔

1

教学音乐

教学录像