“保额保费图”法逻辑演练，讲师示范，学员演练（五分钟），上台演练及点评，备注：演练10分钟。操作说明：演练时间：10分钟，首先进行学员之间的一对一演练：两人一组，一人扮演客户经理，一人扮演缘故客户，演练一次再互换角色。要求学员自然、流畅讲“太阳图”。演练要求及PK说明：逻辑流利、自然，“太阳图”逻辑要点全部通关。每大组选出“太阳图”逻辑最佳演练者，上台进行PK。讲师巡场，确保所有学员都能认真演练。 注意事项：讲师巡场和点评时，要对学员多加鼓励，增强学员信心。讲师注意掌控时间。讲授6分钟。讲师挑选一组学员上台演练，讲师点评，侧重以下几点：1. 整个流程是否自然、流畅。 2.是否会画爬坡图，逻辑要点是否到位。3. 是关注客户反应，及时互动。

这个保险有什么好处？就以陈先生为例，30岁，20年交。年交10420元，即每个月868元，每天28元，相当于男士的一包烟，或女士少敷个面膜或少吃点零食的钱。省下的钱能得到什么？意外保障30万，①享有意外保障。即日零时生效就有意外伤害医疗保障，意外伤残保障30万，自驾意外60万，客运交通如公交车、地铁、高铁、飞机有90万保障。讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。②拥有重大疾病保障，保障高达30万，且属于给付型，优势是只需要医院确诊他患有某类重大疾病,就可直接得到30万元的全额给付。至于他怎么治疗选择什么样的方式完全是归他自己掌握的。不受一些如医保中很多进口药、特效药无法报销的限制。④有一般医疗保障：高达300万。一般医疗指不管因为什么原因，只要在医院住院，或发生了规定的特定门诊，都可以得到全年限额最高刲顶300万元报销。③有30类特定疾病保障：也叫轻度重疾的保障，特定疾病保障6万。30类轻症不是非常严重，比如说像冠状动脉介入手术、主动脉介入手术，其实可能就是一些心脏支架，或者是心脏搭桥，也属于我们的轻症赔付。

讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。⑥有豁免功能：豁免分为特定疾病及重大症病豁免。特定疾病豁免指患规定的30类特定疾病，得到了特定疾病6万元的赔付之后，后期保费10420元全部不用再交，且他依然可享受风险保障；重大疾病豁免指在20年交费期内中途发生重症风险，后期保费不用交且可以得到全额给付。⑤恶性肿瘤保障：即癌症保障高达300万的特定的补助。患癌住院期间是很长，这款产品尽显它的关爱，全年因为恶性肿瘤所导致的住院，可以得到最高5万元的补助，平均每天200元，可进行营养费，膳食费的补助。

讲师运用白板进行示范讲解，一边画图一边讲解，要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。所以对陈先生而言，拥有这样的保障还是比较全面的，无论是一些大的还是小的风险，意外、疾病风险，都可以得到赔付和保障，这也是比较科学的。姚总，下面我按照刚跟您介绍的双十原则以及这样的产品设计，从专业角度来跟您详细地介绍一下。

太阳图的运用流程，太阳图的逻辑及逻辑重点，太阳图，1、交费无压力：保费细化到每天，让客户感觉这个钱是很容易省的；2、保哪些责任：根据每个险种的特点进行总体介绍。3、不讲细节、只讲大概：图的内容是非常多，本图只是暂时引起客户的兴趣，让客户感觉到是可以帮我解决很多问题的，所以只需把图的大概轮廓讲出来。