培训目的，一、强化销售技能训练；二、以基本法为工具，使新人有开单、转正欲望；三、通过细致的客户盘点帮助新人进行客户等级分类，掌握新人每日拜访情况；四、典范分享，解决新人展业中的困惑；五、结合机构营销活动（酒会、产说会、联谊会）点燃新人参与热情，引导新人投入意识。1、会前准备：参会对象：三个月内新人，新人专属会的主要目的在于，对新人进行有针对性的技能训练，提升新人展业能力，有效推动新人开单、转正、留存。基于此目的，择取三类新人共同参与专属会。一是已有证未开单新人，需强心剂推动他们走出去，单子开出来；二是已开单但离转正仍有差距新人，需临门一脚帮助他们顺利转正，以实现自身利益最大化；三是已转正平时早会满勤，学习态度积极，但自身展业技能仍需提高的新人，通过强化训练，帮助他们顺利开出首单。为了让目前属于这三种情况的新人尽可能的参与专属会，对专属会做了有效的包装，强调了专属会对新人的意义，确认参会对象是否可以到会，并且利用下午及晚上的时间再次对预参会新人做追踪。有效沟通：事前对明星典范、新人主管及推荐人进行细致沟通。

针对此期专属会的目的，在原职场布置的基础上，对于会中主要关注点——产品训练以及业务推动，事先在职场布置中做了很好的体现，突出培训主题。严抓出勤，会前启动主管，说明培训形式，会前电话追踪新人，告诉好礼相送，二者齐努力追踪出勤，若参训率不足50%，费用全部由主管与内勤承担。

会中流程：不断宣导荣誉体系、班级文化等；每次都会进行训前测试；邀请经验丰富的外勤主管、兼讲授课，加大课程实用性；业绩播报、典范分享；通关环节惊喜重重、设置新人专属方案；互动的教学方式为主，让学员参与进来，如有奖问答、现场演练等；追踪过程与主管联动，充分利用基本法向新人与主管要效益；最终的落脚点一定是客户整理及拜访计划，节点目标设定。演练的过程便是学员记忆的过程通关有奖、惊喜不断，做“水果缤纷大聚会”，PK形式多样。

主管的推荐奖、伯乐奖、直辖组辅导津贴、公司额外方案政策……与新人的转正指标息息相关；2、新人转正的十大好处！公司阶段方案的提示新人薪资获取 的预警；公司专为新人设定的万P绩优方案，增添荣誉感。看似规模较小的新人专属会上特别设置了“荣誉时刻”环节，表彰已开单的新人在机构取得的光荣成绩，一方面鼓励新人再接再厉，另一方面增加没开单的新人内心紧迫感，营造你追我赶的氛围。在营服采用这种激励方式的效果通常都是较好的，把荣誉体系简单化，把荣誉感最大化。

荣誉时刻，1、选择优秀新人典范：该新人12月份新人职前班后第一时间成功通过保代考试，获得展业资格。到目前仅两个星期的时间，已成功开单2件。2、提前沟通分享要点：1）展业技能：该新人着重说到，展业时从来不觉得开口说保险是件很困难的事情，反而可以增加与他人交流的机会。2）突出主管价值：特别谈及跟主管一起展业是自己最珍惜的机会，向主管学习，沟通技巧，继而看齐，是今后单独面对客户时宝贵的财富。3）抛砖引玉：由新人提出关于产品的有奖问答，参会学员进行抢答，根据学员对产品的掌握情况，自然导出产品知识学习环节。

目标制定不是单纯的喊保费，而是在对每位新人的展业技能、心态、客户资源等多方面综合分析后，根据战斗月的营销节奏，制定具体并且可达到的目标计划，确保三个月内新人实动、平移、转正。每月第一次专属设定月目标，周目标，之后每次目标设定已总结节点目标达成和设定下一节点目标为主。专属会本质上是以会代训的有结果导向的一种培训模式，所以追踪的意义是极其重大的，如果忽略了这个环节，很有可能我们将看不到任何效果。非常重视新人追踪，详细的报表体现了班主任老师对新人的关怀，对工作始终一致的敬业态度。