XX哥（姐）您好！您已经收到我公司工作人员的电话了吧，XX入司以来表现十分优秀，公司特别为他们召开的“晋升见证会“，在X月X日在XX地方召开，我代表公司真诚的邀请您和您爱人一起来参加，见证XX的成长。这是您的邀请函，请在回执联上签个字。（回执联我要拿回公司安排座位，到时您准时到场哦！）

4.消除见证人顾虑话术

①大家都知道我们是好朋友，所以我应该用我的专业知识帮助您，但我不想利用我们的友谊；但我如果不来替您服务，那是我的过错。我们先说好，如果您不喜欢我的提议或您认为还不需要，那就当我没说过，不接受也完全没关系。我只是觉得有义务介绍给您，就像我要介绍给其他人一样。

②大哥，我刚找到一份工作，这是为人们提供家庭保障与投资理财计划的工作。我刚学到了很多这方面的知识， 因为您一直都很支持我，如果您接受了这款产品，那证明我学的知识对人们是很有用的；如果您不接受，请您把真正的原因告诉我，我尽力改进。我不想您因为亲情而购买保险，那不是我希望得到的。

二．会中话术

1.黄金三问

 XX哥/姐，感谢您能来参加我的晋升见证会。您觉得我所从事的工作对人们的生活有帮助吗？我们讲师讲得内容您认同吗？您看，如果讲师介绍的产品对您有帮助，您决定办2份还是3份？

2.促成话术

①“我决心要在公司打造我自己的事业。保险是好东西，我觉得人人都应该拥有，如果您在这里签个字，您就可以拥有这份保障，同时还能帮到我。您不帮我谁会帮我呢，是吧？

②如果您在这里签个字，这个月我就能晋升了......

③保险是真的需要（以前我也很排斥的），今天如果全家团体购买的话，缴费也不高，可以享受团购优惠，而且有礼品赠送，多好啊！您看您家是每人买2份还是买3份？我帮您算下总共能得到多少保障？

④XX哥/姐，非常感谢您参加了我们公司举办的见证会，通过这次会议，您也能体会到我们的公司、服务和产品都不错。我决心要在公司打造我自己的事业。您知道我的第一个目标就是3个月之内要实现晋升，所以您不帮助我谁帮我呢？参加了我们公司的活动，您也认为个人资产保全（健康/养老/教育）很重要，都可以通过保险做好规划，觉得我们公司的产品怎样？其实您也应该享受有一份这样的保障。

⑤您看，一旦拥有了重大疾病保险，凭诊断书就可以获得20万的现金，可以不动用我们的存款去接受治疗；可以既享受社会统筹的费用报销，又享受保险公司的赔偿；有了保险公司的这笔钱，可以让我们享受更好的医疗条件——用更好的药、住更好的病房、接受更好的护理……也因为有了这笔钱，我们可以不必急着回到工作岗位而更长时间的休养，家人也不会为高额的医疗费用而发愁，更加从容……另外呢，保险公司赔偿的钱数多少与治病花多少钱无关，您买的越多，保险公司赔的越多，我们有很多客户生病只花几万块，可保险公司会赔他几十万……

3.异议处理

①不需要：

⑴已经有社保了

原来是这样，还有吗?... ... 我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人一开始也是这么想的。看来您的工作单位非常不错，给您上了社会保险，但是不知您是否了解，国家前总理朱镕基曾经说过：社保只能低水平的“保”而不包，因为国家包不起。社保就是小背心不是大棉袄，真正天寒地冻的时候，小背心的作用实在是有限，您应该知道社保只能维持我们晚年的基本生活，而当我们有突发的事情急需用钱，社保这个小背心能起作用吗？

⑵买过了

原来是这样，还有吗?... ... 我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人一开始也是这么想的，但是您看，随着收入水平和生活水平的不断提高，保障计划也是要逐步完善和增加的。

⑶很健康

原来是这样，还有吗?... ... 我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人一开始也是这么想的，都认为现在很健康不需要买保险，但后来发现人吃五谷杂粮、没有不生病，可等到生病再想来买保险时已经来不及了，而且正因为您很健康才能买保险，不健康的客户买都不能买，现在是拿健康换钱，有一天我们要拿钱换健康。

②不着急

⑴   买了联系你

原来是这样，还有吗?... ... 我理解并感谢您告诉我您的想法，很多人一开始也是这么想的，但是，您看保险是可以根据个人需要想买或不买，但是风险不会因为您不想它就不来，等到您想买保险的时候可能已经因为年龄、身体状况等不能买了。