课程名称

销售面谈——六图讲保险（一）

授课时长

1课时

授课对象

签约1-3个月的新人

授课方式

讲授、互动、演练、点评

课程目标

通过本课程学习让学员认识到画图讲保险的重要性，并能熟练掌握和运用爬坡图、V型图、对比图讲保险，让客户更易于接受。

课程重点

画图讲保险的作用；爬坡图、V型图、对比图的运用

课程难点

爬坡图、V型图、对比图的运用

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、画图讲保险的意义

5分

（一）画图六图讲保险总览

5分钟

（二）画图的作用

5分钟

（二）画图讲保险的好处

1分钟

二、三图的运用流程及演练

41分钟

（一）爬坡图的运用流程及演练

15分钟

（二）V型图的运用流程及演练

15分钟

（三）对比图的运用流程及演练

11分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让讲师通过对画图以及画图讲保险的意义的讲解，让学员了解画图讲保险的作用，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用对爬坡图、V型图和T对比图讲激发客户的保险意识以及如何阐述社保与商保的关系。

一、结合课程目标与学员达成共识：画图讲保险更直观、更形象,通过爬坡图、V型图和对比图可以更清晰的让客户对保险有正确认知，以及正确理解社保和商保的关系。

二、课程结构分为三个部分：画图讲保险的意义、三图讲保险的作用、三图的运用流程及演练。

（一）画图讲保险的意义：通过阐述画图的重要性以及画图讲保险的意义，让学员愿意在做销售面谈时通过画图与客户进行沟通。

   （二）三图讲保险的作用：阐述三图分别可以帮助新人在销售中解决哪些实际问题。

   （三）三图的运用流程及演练：分别讲解爬坡图、V型图和对比图的逻辑，通过讲师示范方式，使学员在授课中理解并掌握爬坡图、V型图和对比图的用法。

教

学

备

忘

随堂

讲义

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