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紧急联络卡
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一、课程内容规划
课程名称 | 递送保单及转介绍 | ||||
授课时长 | 60分钟 | ||||
授课对象 | 签约一个月的新人 | ||||
授课方式 | 讲授、示范、演练 | ||||
课程目标 | 让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。 | ||||
课程重点 | 如何让学员掌握递送保单的六步骤万一网保险资料下载门户网站 | ||||
课程难点 | 讲师须熟练掌握示范案例，自然、流畅地进行示范，演练时的点评、时间掌控万一网保险资料下载门户网站 | ||||
课 程 内 容 概 述 | 课程纲目 | ||||
专业化销售流程回顾 | 1分钟 | ||||
一、保单的构成 | 2分钟 | ||||
二、递送保单的步骤 | 42分钟 | ||||
（一）专业化递送保单的好处 | 2分钟 | ||||
（二）递送保单的步骤 | 39分钟 | ||||
三、递送保单逻辑演练 | 15分钟 | ||||
教 学 步 骤
| 课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍，实现寿险的永续经营。 二、课程结构分为三个部分：保单的构成、递送保单的步骤、递送保单逻辑演练。 （一）保单的构成：通过对保单的介绍，让学员对保单构成有更全面的了解。 （二）递送保单的步骤：讲解递送保单的六个步骤，通过讲师结合自身经验进行现场示范的方式，使学员了解递送保单六步骤的具体内容。 （三）递送保单逻辑演练：通过学员现场演练，更进一步加深学员对递送保单六步骤的理解和掌握。 | ||||
教 学 备 忘 | 随堂 讲义 教学 工具 | 类别 | 数量 | 名称/备注 | |
教学案例 |
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阅读材料 |
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演练相关 | 1 | 学员手册 | |||
其它资料 | 1 | 保险合同一本 | |||
教学 工具 | 投影仪 | 1 |
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教学白板 |
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白板笔 |
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幻灯片 1
【课程名称】递送保单及转介绍
【授课时间】60分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。
【授课技巧】讲授、示范、演练
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、保险合同、电脑、投影仪
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
F时间分配：1分钟
Ü 递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节，专业化递送保单是提升是提升客户信任度，客户经理专业度的体现，所以我们需要掌握怎么样递送保单才能算是完美的销售，递送保单同时涵盖了许多专业知识，包括向客户解释保单条款、告知客户犹豫期事项。收取回执并配合公司完成新契约电话回访。
幻灯片 2
F时间分配：0.5分钟
Ü讲师根据幻灯片内容讲解。
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