标题
- 标题
- 内容
课程安排表（第一个月）
月 | 周 | 天 | 早训 | 课程名称 | 通关 |
一月 | 第一周 | 周二 | 六图讲保险逻辑（一） | 销售面谈-六图讲保险（一） |
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周三 | 创业精神-顶薪之路-月度目标设定（营销） 创业精神-顶薪之路-月度目标设定（收展） |
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周四 |
| 六图讲保险逻辑（一） | |||
第二周 | 周二 | 我为什么做保险 | 约访-陌生客户约访 |
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周三 | 陌生客户约访逻辑 | 创业习惯-活动量与收入 |
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周四 |
| 我为什么做保险 | |||
第三周 | 周二 | 六图讲保险逻辑（二） | 销售面谈-六图讲保险（二） |
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周三 | 成交面谈-建议书制作 成交面谈-建议书讲解 |
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周四 |
| 六图讲保险逻辑（二） | |||
第四周 | 周二 | 异议处理逻辑 | 成交面谈-异议处理及促成 |
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周三 | 递送保单及转介绍 |
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周四 |
| 异议处理逻辑 |
课程安排表（第二个月）
月 | 周 | 天 | 早训 | 课程名称 | 通关 |
二月 | 第一周 | 周二 | 防癌险销售逻辑 | 成交面谈-防癌险销售逻辑 | |
周三 | 销售面谈-健康险销售逻辑 | ||||
周四 | 防癌险销售逻辑 | ||||
第二周 | 周二 | 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 | 拓客-亲情、友情、爱情转介绍 | ||
周三 | 拓客-新人推介会 | ||||
周四 | 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 | ||||
第三周 | 周二 | 尊享如意卡拓客逻辑 | 拓客-尊享如意卡拓客 | ||
周三 | 增员-基本法与晋升（营销） 增员-基本法与晋升（收展） | ||||
周四 | 尊享如意卡拓客逻辑 | ||||
第四周 | 周二 | 新型保险产品销售逻辑I | 新型保险产品销售逻辑I | ||
周三 | 销售面谈-意外险销售逻辑 | ||||
周四 | 新型保险产品销售逻辑I |
课程安排表（第三个月）
月 | 周 | 天 | 早训 | 课程名称 | 通关 |
三月 | 第一周 | 周二 | 新人小说会邀约及促成逻辑 | 新人小说会 | |
周三 | 销售面谈-新型保险主打产品介绍 | ||||
周四 | 新人小说会邀约及促成逻辑 | ||||
第二周 | 周二 | 七大人群销售逻辑（一） | 销售面谈-七大人群销售逻辑（一） | ||
周三 | 销售面谈-社保与商保之养老篇 | ||||
周四 | 七大人群销售逻辑（一） | ||||
第三周 | 周二 | 七大人群销售逻辑（二） | 销售面谈-七大人群销售逻辑（二） | ||
周三 | 销售面谈-养老险销售逻辑 | ||||
周四 | 七大人群销售逻辑（二） | ||||
第四周 | 周二 | 讲故事说保险逻辑 | 晋升见证会 | ||
周三 | 实务-常用保全知识介绍 | ||||
周四 | 讲故事说保险 |
目录
课程一：销售面谈-六图讲保险(一) ........................................... - 11-
课程二：创新精神-顶薪之路-月度目标设定（营销版）...................................... -18 -
课程二：创新精神-顶薪之路-月度目标设定（收展版）...................................... - 23-
课程三：约访-陌生客户约访逻辑......................................................................... - 28-
课程四：创业习惯-活动量与收入......................................................................... - 37-
课程五：销售面谈-六图讲保险（二）.................................................................. - 40-
课程六：成交面谈-建议书制作与讲解.................................................................. - 48-
课程七：成交面谈-异议处理及促成..................................................................... - 54-
课程八：递送保单及转介绍................................................................................. - 59-
课程九：成交面谈-防癌险销售逻辑.................................................................... - 63-
课程十：销售面谈-健康险销售逻辑.................................................................... - 65-
课程十一：拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑.................................................. - 66-
课程十二：拓客-新人推介会................................................................................ - 69-
课程十三：拓客-尊享如意卡拓客........................................................................ - 71-
课程十四：增员-基本法与晋升（营销）............................................................. - 77-
课程十四：增员-基本法与晋升（收展）.............................................................. - 81-
课程十五：新型保险产品销售逻辑I..................................................................... - 86-
课程十六：销售面谈-意外险销售逻辑................................................................. - 95-
课程十八：销售面谈-新型保险主打产品介绍.................................................... - 109-
课程十九：销售面谈-七大人群销售逻辑（一）................................................ - 112-
课程二十：销售面谈-社保与商保之养老篇........................................................ - 120-
课程二十一：销售面谈-七大人群销售逻辑（二）............................................. - 127-
课程二十二：养老险销售逻辑............................................................................ - 132-
课程二十三：晋升见证会.................................................................................. - 139-
课程二十四：常用保全知识介绍........................................................................ - 144-
通关表格…………………………………………………………146
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