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寿险销售人员最担心什么，主顾来源枯竭寿险营销人员最担心，我们为何缺乏足够的准客户来源？是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？扪心自问你有持续开拓准客户的习惯吗？你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要...
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主管可以像教育学生那样，让新人遵照日工作模式有计划地进行工作，辅导新人建立每天的工作、学习、拜访、联络客户的行事历，并付诸走出去、说出来的行动。4.督促新人养成良好的工作习惯备注：6农村营销服务部实行的是周会，主管不可能...
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学会讲解健康计划?会讲基本健康险沟通理念?会制作健康险计划组合?常见的拒绝处理学会基本功，才能有胆量出去开口讲！备注：11二、训练式陪访的流程：一个认知——让新人独立展业，强化新人观念客户最信任的人是你，主任虽然专业，但...
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比例不同社保中的医保，主要用于看病报销，包括住院医疗费用报销生育补助以及普通门诊等统筹医疗费用的报销。而新农合用于的地区不同报销比例也是不同的。如果在乡镇医院治疗的话，新农合的报销比例较高；如果在市级医院以上的医院的话，...
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衔接训练课程之一张保单 保障升级服务营销衔接训练课程，服务营销衔接训练课程，课程目标服务营销衔接训练课程明确意义，树立信心，通过讲授方式，使学员认识客户加保的重要性，明确客户经营目标，从服务一个客户，到服务一个家庭，到服...
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了解到的信息，进入说明环节，向客户介绍产品，称为说明。在此环节，根据接触环节掌握和引导的信息，尽可能一语中的！1、沟通客户理念，提供解决方案2、确认客户需求，增强购买意愿3、运用合适的方式，展现计划特色4、给客户购买的理...
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我们还引用了2019年我司的几个真实案例，对本课进行讲解。备注：7以案说险---不实告知遭解除合同在调阅本次住院的大病历时，我们发现入院记录上记载：“半年前患者无明显诱因出现心悸”，“我院2018-11-9心脏彩超：风湿...
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正确认识首转交费，请让我们与客户一同走出宽末交费的误区，保险合同上载明的缴费时间是每年的今天，60天是客户遇到资金问题等特殊情况时，公司专门留给客户筹集资金的时间，60天也是犹豫风险期。如果这次用了宽末60天的时间，等于...
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能清楚告诉客户保险到底能解决人生的哪些问题，拿多少钱做预算规划才合理应该买多少才够理想的保险销售——备注：3巧用“阶梯图”讲保险备注：4你是如何看待理财的？理财规划的目的是要解决人生的问题假如我们发生风险，可以用哪些理财...
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或不以其他方式告知公司的。业务人员经手业务中发生协同客户提供不完整财务资料，或隐瞒客户提供的财务资料的。（摘自**人寿《个险业务人员品质管理规定》）在投保书、授权委托书、问题件、各类问卷、人身保险投保提示书、保单回执、体...
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通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，（二）社保基础、商保补充资料来源：百度百科、搜狐网备注：9（三）重疾的三笔费用重疾保额=收入损失额度或家庭财务责...
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形成一定额影响力，这就是高级的销售。而保险的特点决定可保险是高层次的销售。保险销售难不难？既然难，为什么会有这么多人在这个行业取得成功？备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，既然保险销售是高层次的销售，那很多人心里肯定在...
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保险基础知识，岗前新人培训课程，我国《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者...
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递送礼品、告知缴费金额，了解客户缴费意愿，提醒做好资金准备，签订《大客户服务回访表》后续跟踪：在自动化作业系统中详实记录大单拜访服务经过，保持与客户互动，遇到疑难情况及时向上级主管反映，532执行操作标准未交费保单面访话...
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金句：这是以往您所有的保单吗？还有没有其他的保单？你一块儿拿出来我给您分析一下，看看没有需要领钱的，或者已经交完钱的，我帮您一块整理一下吧，整理保单、服务植入，客户经营六步曲：唤醒需求，客户经营六步曲：唤醒需求操作话术：...
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共同努力下，他（她）一定会在寿险行业中取得长足的进步。 对于任何一个从事寿险事业的新人来说，恐怕最难的就是拥有一批忠实的客户了，因为他们业务技能还不熟练，面对陌生人还有胆怯，作为他们至亲的亲人和好友，我们有义务在他们事业...
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务步骤-----面访金句，马先生/马女士您好，昨天和您约好的，您还记得吗？首先恭喜您缴费期已经满了，您的保单不用再缴费了，真替您高兴，尽管缴费期满了但您的保障依然正常有效，我的服务还会一如既往的延续，像您这样缴费满期的客...
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解决思路：建立信任，重申合同。参考金句：保险总是“骗”那些有风险意识，有投资意识的人。“一种药治一种病，并没有包治百病的神药”，保险也是如此。只要出险的情况符合保险合同规定，公司绝不会不赔。您看下合同中在这里已经明确说明...
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您对这份保单的利益了解吗？（给客户通俗易懂的专业解释）1、服务告知书接洽--铺垫下次拜访（保单信息核对中，客户关心保单账户利益及领取情况）客户经理：马姐，关于您这份保单的详细保险利益情况，我回公司后先尽快系统帮您查询一下...
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可以帮您省时又省力，针对像您这样时间就是金钱的客户来说是再合适不过了。2、保单贷款优势，情境：高端客户担心投保金额巨大,影响资金的流动性，备注：15演练时间：12分钟演练形式：每组两人互换角色训练，一人客户经理、一人客户...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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