您只需要每年投入***元，连续***年，就可以年年享受固定的投资收益，合计可达***元；若是每年的收益您不领取，全部存入财富鑫账户，合计可达***元；E：您看，股灾当前，很多高净值人士资产大幅缩水；银行利息六连降、存款保险制度也即将出台；网络理财收益大幅缩水，而且难规范，风险高；很多我身边的老客户都选择资金换仓，及时调整资产配置，以便获得更好的收益和更灵活的资金使用！您看，您准备置换多少到我们这个专项财富账户？案例学习4—资金换仓备注：?用时1分钟?再来看一个案例：F：这是一款具有行业内最高预定利率的产品，同时还能为您设置一个专享财富账户，让您享有持续稳定的双重叠加收益；：它可以在当前动荡不安的经济大形势下。

为您守护财富，带来持续稳定的高收益！B：对您而言，它可以做到比网络理财收益更高，比银行存款更加灵活，资金的绝对安全又是这款产品与生俱来的特色；您只需要每年投入***元，连续***年，就可以年年享受固定的投资收益，合计可达***元；若是每年的收益您不领取，全部存入财富鑫账户，合计可达***元；E：您看，股灾当前，很多高净值人士资产大幅缩水；银行利息六连降、存款保险制度也即将出台；网络理财收益大幅缩水，而且难规范，风险高；很多我身边的老客户都选择资金换仓，及时调整资产配置，以便获得更好的收益和更灵活的资金使用！您看，您准备置换多少到我们这个专项财富账户？FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特点后。

分析这一特征所产生的优点(或功能)，找出这一优点能够带给顾客的利益和好处，最后提出证明。通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。同样，这个技巧也可以运用到增员面谈等技巧当中，面对不同的准增员对象，找到他们的诉求点，实现有效的增员。总 结备注：?用时1分钟?FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。第三个阶段是客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录影带等，备注：24模压式训练概述，实操训练及通关，模压训练操作流程，备注：?用时1分钟；?介绍大纲目录备注：251、介绍模压训练的意义2、诠释FABE的概念及每一步的含义3、举例示范4、学员练习及发布（1000、300、100字）5、成果验收及通关操作流程备注：?用时3分钟；?再次回顾模压训练操作的基本流程。