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标准化销售健康险流程之五大问题目的内容18页.pptx

  • 更新时间:2020-09-18
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通过这个图您也可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,(二)社保基础、商保补充资料来源:百度百科、搜狐网备注:9(三)重疾的三笔费用重疾保额=收入损失额度或家庭财务责任额缺口补偿(参考《图说保险,冰山图》)1.没有过等待期当天承保的保单,次日凌晨生效; 通常情况下医疗险和重疾险的等待期有30天、90天、180天等,不同产品等待期不相同。 等待期的设定是为了防控投保人的道德风险。2.未如实告知是否得过疾病,住过院,是否有治疗纪录、医保卡是否借过他人,都要一一如实告知,否则一旦出险保险公司不进行理赔。(四)买了保险为什么赔不到3.责任免除公司的保单都会规定保什么?

不保什么?有哪些情况不可以理赔,合同中会清楚明白的写明,比如:寿险保单中会明确写出如果因酒驾或吸毒遇到风险就不在理赔范围之内。4.保险责任不对应意外医疗、住院医疗、意外、疾病、残疾、重疾,一份健康险保单需含盖六大责任才保障人生!保险发展到今天,对于每个人来讲,已经不是接不接受、买不买的问题,而是怎么买、买什么、买多少的问题。科学配置保险就必须先了解保险的基本原理,掌握基本三大原则,从而合理利用好保险这一金融工具来面对生活中的风险。(五)科学配置保险的三个原则备注:141.配置保险的第一原则是买对人。孩子是家长的心头肉,并且大部分中年人对风险会有盲目自信——“我一定不会生病”,所以很多家人都愿意为孩子购买保险。

却不愿为自己配置保险。正确的观念是,在有限的预算下,先保家庭支柱,后保家人孩子。原因有两个,第一,家庭支柱的经济压力大,家庭责任大,面临的风险也高,而且发生风险带来的损失更大;第二,如果只购买孩子的保单,万一投保人(家长)因发生风险而无力顾及孩子的保单,从而一损俱损。所以,在有限的条件下,买对被保人的顺序很重要,家长只要在就是孩子的“保险”,当然,从家庭角度来看,每位家庭成员都同等重要,都需要配置足够的保险。(五)科学配置保险的三个原则备注:152.配置保险的第二原则是买全保障。(五)科学配置保险的三个原则所有的保险产品都是为规避人生的哪些风险问题而准备的“无论市场上有多少家保险公司,有多少种保险产品。

都是解决以上八类问题……”(参考《巧用阶梯图讲保险》)备注:16购买保险的双十原则保险额度应该至少超过年收入的10倍、保费支出应至少在年收入的10%一般而言,一个人的人身风险保额应该等于他所在责任期间所有的负债和支出,一个人的重疾险保险额度应该至少超过年收入的10倍。举例来说,对于一个年薪50万的人来说,10万的重疾险保额可以说是杯水车薪,因为解决不了自己发生风险之后真正的需求。买够保额需要我们对自身的财务状况做一个系统的分析,从而制度相应的人身险额度和重疾险额度,再根据自己目前的预算,尽大可能的满足最多的需求,这样的保险规划才是一个真正对自己负责、对家庭负责的优质金融工具。3.配置保险的第三原则是买够保额。(五)科学配置保险的三个原则。


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