主管可以像教育学生那样，让新人遵照日工作模式有计划地进行工作，辅导新人建立每天的工作、学习、拜访、联络客户的行事历，并付诸走出去、说出来的行动。4.督促新人养成良好的工作习惯备注：6农村营销服务部实行的是周会，主管不可能每天在早会上给予新人训练辅导，也不知道新人每天在做些什么，遇到了什么，心里在想什么。为了让新人平安度过“危险期”，主管必须每天晚上与新人通一次电话，了解新人的动向，遇到什么问题主动给予疗伤，有困难及时帮助，有成绩及时给予表扬。5.每天给新人一个电话由于农村营销服务部的主管自身能力与素质的局限，根本不具备教学训练和辅导的能力，仅仅依靠支公司集中的几天封闭式新人培训远远不能满足新人成长的需求。

而集合到支公司培训费用极大，因此我们的师资力量必须“走下去”。每月固定两天时间或利用服务部开周会的时间，讲师和组训带着教学工具下到各服务部，对新人进行强化培训。这样既节省了成本，又能让农村的新人伙伴也能得到持续的培训辅导。6.适时给予训练辅导备注：8新人经过岗前培训后，各单位可以相应制定一些针对新人的激励方案，如对新人第一单、建卡明星、访量明星、保单件数冠军、保费冠军进行奖励，还可以召开别开生面的“转正座谈会”等，形成积极向上的氛围。7.适时给予训练辅导俗话说：开源还须节流。我们如果只是一味地把人增进来，而不去想办法把他们留下来的话，势必造成大进大出的被动局面，既费神劳力，又影响主管的增员信心，对市场造成破坏。

如何提高新人的留存率呢？增员是一个老生常谈的话题，大家最大的痛点就是“增员容易留存难！”尤其是一些刚入行不久的从业者，往往只是为了增员而增员，盲目地发展自已的团队，新增人员的留存率极低，时间一久，便失去了自信和信心。那么怎么样才能打造一个高效率的团队呢？跟大家分享三个观点。备注：11首先，自己是人才；想增员，想带领一个团队开创事业，自己就必须足够优秀。跟着优秀的主管，不仅让人有成功的希望，也是一种幸运和骄傲。俗话说“人以类聚”，有能力、有德行的团队主管自然能吸引到有能力的伙伴。因此，在增员之前，我们自已就应该有一个较高的业绩标准和服务标准，并努力去完成。其次，增员对象是什么人；选人的标准很重要，这有三个标准供大家参考：第一、看学历。学历代表一个人的学习能力，没有学习能力很难搞懂保险的专业内容。

不专业就会造成误导；第二、看思维。看他是否对重要问题有不同的看法，如果有，就说明他有创新能力，在做业务的时候就会更加灵活，随机应变，给你省下不小心力；第三、看人脉。这个不用多说，人脉在哪都是财富。备注：13最后，打造团队文化；利益产生的团队粘性非常有限，且不够牢靠，而文化才是团队凝聚力的核心。做保险需要在外面跑，如果没有文化，你无法监控每一个属员，只有当文化深入到人心，大家才会用心做好每一个业务。建立一个团队就相当于一个初创公司，你的使命是什么？是仅仅为了赚钱还是为了送到位的保障，普惠大众？如果仅仅为了赚钱，团队不可避免的会走向困境，因为销售误导导致的客户投诉会让你失信于人。如果为了卖对保险，造福大众。不仅可以让你建立口碑，而且一定能吸引比你优秀的人才。