形成一定额影响力，这就是高级的销售。而保险的特点决定可保险是高层次的销售。保险销售难不难？既然难，为什么会有这么多人在这个行业取得成功？备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，既然保险销售是高层次的销售，那很多人心里肯定在想，保险销售肯定很难，即使自己没做过，听说的，见过的都觉得不容易，那互动引发思考：保险销售到底难不难？更多人会说难，那再次思考：既然难，为什么会有这么多人在这个行业取得成功呢？举例：自己机构做的好的人， 树立典范和信心。留一个悬念，下课思考，为专业化销售做铺垫。因为保险行业有一套销售方法助你成功，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授通过互动的思考，抛出一个观点：之所以有那么多人成功。

是因为保险行业有一套销售方法助你成功。备注：课程主题/内容/方案，课之后之后再次与大家统一思想，解开悬念，能成功是因为有成功的销售方法。那这个高层次销售的方法就是专业化销售。专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。备注：课程主题/内容/方案，上课之后再次与大家统一思想，解开悬念，能成功是因为有成功的销售方法。那这个高层次销售的方法就是专业化销售。寿险的销售是无形的销售，因此更需要专业化的销售技能，那么，什么是专业化的销售呢？

专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。备注：271、节约时间成本2、提高销售成功率3、树立专业服务品牌二、专业化销售流程售后服务，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，专业化销售流程图——我们来看专业化销售流程图。专业化销售流程根据营销员的工作和销售的流程共分为7个环节，分别是：主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成和异议处理、转介绍售后服务。——专业化销售流程是一个环环相扣的循环。

从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。一般来说，我们会认为计划与活动是一个开始。——专业化销售流程是经过无数营销员提炼和总结出来的，符合市场实战规律的寿险销售方式，具有很强的实用价值，价值：节约时间成本，提高销售成功率，树立专业服务品牌。讲师操作要点——对流程图进行简单讲授、说明，引出后续每个环节的具体内容。 选择心动女嘉宾，回答问题，进一步展示自己，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授与学员进行互动，以“非诚勿扰”谈恋爱的方式进行导入，吸引学员参与，引起学员兴趣，进而引发“谈恋爱”也是需要流程的观点，用谈恋爱的心态。

来做销售，销售从此变得快乐，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授用互动与提问的方式，将“恋爱心理”与“销售流程”进行对比，结合案例，进而导出寿险销售的7大流程。进而引申至保险销售需要轻松愉悦的心态来面对。专业化销售流程就像谈恋爱到结婚的过程。是一个充满着挑战且愉悦的过程。备注：课程主题/内容/方案讲师讲授 专业化销售流程就像谈恋爱到结婚的过程，是一个充满着挑战且愉悦的过程。专业，让销售变得更简单！结束语：备注：课程主题/内容/方案讲师讲授结论：专业，让销售变得更简单！请学员谈自己过往销售经历（成功或不成功）。