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备注：授课时间：课程重点：备注：2课程大纲分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：本课题分为三部分分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：3一、分红保险保单持有人参与保险公司的盈余分配，与...
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备注：分红保险业绩报告公司每年须向客户寄发《年度报告-分红通知书》，讲师简要介绍《年度报告-分红通知书》内容。备注：17课程大纲分红保险的概念红利的产生与管理分红险产品的销售管理备注：分红险产品的销售管理备注：18销售要...
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一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存了一段时间，就因为想买车、装修房子，或者去一次旅行，就会用去很大一部分钱。又不得不重新开始存钱，始终没办法达到目标，而我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充足...
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感性劝说法：营销员：叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？叶先生：还不错吧。营销员：是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，使自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是...
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具体措施：委派别人去做，节约时间做一些更重要的工作自已做，不能丢掉不管的事，不能拖一拖的事，不能委派别人的事，按优先顺序自己完成备注：第七种武器：离别钩－4D法备注：19时间管理的原则改善时间管理的有效方法行销中的时间管...
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寒暄赞美的步骤耐心听、细心看、保持微笑找赞美点工作状况、生活状况、健康状况、兴趣爱好集中赞美某一细节赞美客户的缺点（缺点里的优点）赞美别人赞美不到的地方请教也是一种赞美肢体语言的配合备注：赞美点可以是客户的工作，生活，健...
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备注：讲师阐述倾听的三大原则：1.不可分神，集中注意力，用心的听 ，设身处地听对方的想法；2.通过倾听收集信息，适时发问，厘清思路，引起对方思考；3.从谈话中，了解顾客的需要当别人嘲讽你，时当你对所遇到的问题无可奈何时，...
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异议处理话术举例——针对转介绍来源客户，寿险顾问：“那好，打扰您了！非常感谢您宝贵的时间。一个月之后再跟您联系，可以吗？”客户先生：“随便啦！”寿险顾问：“谢谢您宝贵的时间，再见！”备注：若客户依然拒绝，先放一下。异议处...
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在保险销售中，如实告知是非常必要的，如何把握如实告知也是在考验保险代理人的职业操守和道德底线。建议大家要认真处理带病投保与不可抗辩的关系，做到不违反职业道德，同时又能让客户尽量享有保障权益。说到保险，没有用到的时候我们没...
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销售逻辑 速通产品销售，缘故客户的约访与面谈，名单优选促成及异议处理，主打产品销售逻辑，目的：约定近日见面的时间和地点，原则：不在电话中谈保险有些客户不需约访直接见面！ 电话约访，产品销售逻辑讲授熟练，优秀营销人员产品销...
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XX新人的客户经营，欢迎你对于未来的XX事业，您有什么规划？如何进行客户经营，你准备好了吗？备注：1、讲师过渡：我们之前在部衔接已经离寿险事业又近了一步，对于未来的寿险道路您有什么规划吗？你认同保险吗？人们会买保险吗？不...
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1978-1990年代公费医疗、劳保城镇职工基本医疗保险1994，镇江、九江试点（两江试点）1998.12.14，《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发1998-44号）新农合2003.1，《关于建立新型农村合...
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人身保险产品开发基础知识，内容：对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，将不接受其审批与备案，并规定若利润测试主要假设与实际经营结果发生重大偏差，将依法追究总精算师责任。响：对于附加费用率较低的产品，特别是费用设计接...
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被动的需求，爱与责任的激发。这是一个关于“人”的事业，这是一个不能被“机器”取代的事业。回看过往20多年寿险市场的发展模式我们苦过，累过，努力过，付出过，但我们内心知道，其实我们很幸运！蛋糕一定会越来越大，但吃蛋糕的姿势...
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合规培训 ，虚假人力1、入司半年以上无出勤无产能2、入司半年以上无出勤有产能3、同一小组内存在夫妻或姐弟等亲属关系，近日，**银保监局对******中心支公司的业务员录用条件及入职资料不符合内部管理规定的违规行为予以警告...
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PPP表目的：了解成为绩优的重要意义，熟悉凤凰社方案，学习成为绩优的方法。过程：60分钟收获：让学员确立未来的工作方向和工作目标、学会成为绩优的方法，人人做绩优。铜龙奖：组织内有3人申请并获得IDA会员资格；银龙奖：组织...
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目的：了解新人成长见证会的重要性，清楚活动组织全流程，掌握一套电话邀约逻辑。过程：120分钟收获：熟悉活动组织全流程、学会电话邀约及常见拒绝问题处理，成功邀约2-3位亲友参加活动并促成。第三步：给30位客户打电话邀约，新...
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三个月迈向成功，成功之路带来的启示坚定高远目标：树立所属领域佼佼者的梦想习惯成就梦想：坚持日复一日、年复一年的训练成功需要方法：仔细研究并掌握技巧，备注：10人一生成长的关键启蒙期“人生头3年胜过以后发展的各个阶段，胜过...
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从受益人切入保单检视受益顺序、受益份额、谁受益？2016/3/21陈某投保意外险身故保额100万元，2016/12/31大女儿车祸去世2017/5陈某从高处摔下身故受益人第一顺序案例一：老陈的保险金从受益人切入保单检视A...
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践行“四个基本”成就寿险人生，践行“四个基本”成就寿险人生，三百六十行行行出状元最纯净的人?时传祥，全国公交明星?李素丽，全国优秀售货员?张秉贵，践行“四个基本”成就寿险人生追求成功与高品质生活的两大原则?一个人，可以什...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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