在保险销售中，如实告知是非常必要的，如何把握如实告知也是在考验保险代理人的职业操守和道德底线。建议大家要认真处理带病投保与不可抗辩的关系，做到不违反职业道德，同时又能让客户尽量享有保障权益。说到保险，没有用到的时候我们没有觉得它有多好，当用得上的时候才发现自己买值了。特别是进医院的时候，有没有保险差别真的很大。有社保的，能用社保报销一部分；有商保的，能向保险公司报销一部分；有社保又有商保的，既能用社保报销一部分，剩下的还能用商保报销一部分。但是有一点我们必须注意，即便有商保，如果病历上写的不符合保险公司的理赔要求，那保险公司就会拒赔，我们也只能自己承担相应的医疗费用。备注：171、这是我们人生。 2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力。

那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的发病的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。7、假如我们经过治疗重新获得健康。

那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人身体将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。也就是说我们因为一场重大疾病有三部分的损失，一是看病期间的治疗费用和后续的疗养用，二是连续几年没有参加工作的收入损失，三是因为重大疾病之后而导致的工作收入损失。所以我建议您选择大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。所以我特别为您推荐平安健康保障计划，保障您创造价值的能力，并不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。人食五谷杂粮，疾病都是不请自来的。

试问，如果家中有一重疾病人，你可以承担得起吗？能保证家庭正常的生活水平不受影响吗？我们需要医院的高昂的治疗费用，营养看护的费用，收入中断时的经济补偿费用，一般家庭在面临医疗费用的时候，就已掏空家底，将全部收入用来治病，经济中断，未来的生活可想而知。第一块：买给医院的第二块：买给营养的第三块：补偿损失的 这三块，你都买到了吗？我们要明白：很多人只准备了医院的钱，而忽视了自己的营养费和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用其实远高于给医院的钱！咱们核算一下您现有的保障额度，您看，确实是远远不够的。要想保证现有生活品质，咱们必须还要提升50万保障！这两个环才是圆满的。“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得。